扬州农商银行书写地方金融高质量发展新篇章

近年来，扬州农商银行始终坚守“服务‘做小做散’”的战略定位，积极践行金融工作的政治性和人民性，通过差异化、特色化经营，持续推动服务重心下沉、机制优化和产品创新，以扎实举措不断提升金融服务实体经济的深度、广度和力度。

该行将常态化大走访作为“增户扩面”的核心引擎，结合上级部署与地方实际，坚持“规定动作”全面覆盖、“自选动作”灵活增设。借助“大数据筛查”“名单制管理”“数字网格地图”等科技手段，客户经理以“铁脚板”精神走进街道乡镇，通过“线上+线下”双渠道精准触达各类经营主体。3年来，累计走访客户超过15万户，不仅搜集了大量一手金融需求信息，更与客户建立了稳固的互信关系。

在农村金融服务方面，扬州农商银行全面推进“整村授信”工程，对“阳光信贷”进行系统性升级，并构建全新的风控产品模型。通过多轮上门走访，摸清涉农主体经营实际，扩大授信对象范围，显著提升农区信贷家庭覆盖率。综合运用上门签约、集中签约及政企批量签约等模式，配合“无感授信、循环使用、利率优惠”等措施，有效提高了预授信白名单客户的签约效率。截至今年7月末，已完成市本级155个行政村、12万授信户的走访评议，实现农户建档100%覆盖。

面对日益激烈的行业竞争，该行积极借鉴“苏南经验”，推动目标客群持续下沉，跳出“唯大客户、优质客户”的传统思路，着力拓展底层客群。2022年初成立小微金融事业部，配套专项产品、创新风控审批及获客模式，重点服务小作坊、小商超、个体工商户等“微经济”主体，显现出良好的成长性。去年该部门新投放贷款加权利率高出全行平均水平148个基点，人均产能和新增客户数分别达到支行客户经理的1.3倍和1.8倍，错位竞争战略成效显著。

为精准匹配不同类型客户的融资需求，近3年来扬州农商银行陆续推出“快抵贷”“增额宝”等20多款“支农支小”主打产品，重点创新300万元以下普惠贷款及30万元以下个人贷款产品，推动信贷结构向零售转型。同时，依托大数据技术，推出“一当钱包”“共同富裕贷”等多款线上爆款产品，最低利率仅2.7%，有效缓解“新扬州人”等数据不足群体的融资难题，持续推动减费让利、扩大服务覆盖面，真正实现“扬州人皆可贷”，助力地方经济复苏与民生就业。通过走访做实、产品做精、服务做细，扬州农商银行正以多元举措书写地方金融高质量发展的新篇章。马 悦