姜堰农商银行娄庄支行致力打造波纹管产业金融服务标杆

作为扎根地方的本土金融机构，姜堰农商银行紧扣江苏农商联合银行“3741”战略与“十百千”工程部署，立足娄庄镇“波纹管之乡”产业禀赋，以“管通百业，融达千企”为核心理念，全力推进特色支行创建工作。通过精准对接波纹管产业需求、创新金融服务模式、深化多方协同联动，姜堰农商银行娄庄支行正逐步构建起适配产业发展的特色金融服务体系，为地方特色产业高质量发展注入农商力量。

锚定痛点定方向，筑牢创建之基

享有“波纹管之乡”美誉的娄庄镇已有250余家波纹管生产企业，形成了“原材料—研发—制造—销售”完整产业链。但在产业发展中，上下游中小微企业因“规模小、抵押物少、经营数据分散”，常面临传统信贷产品适配性不足、融资效率低等问题，成为制约产业协同发展的短板。

针对这一痛点，姜堰农商银行将娄庄支行精准定位为“波纹管产业全周期金融服务商”，明确创建期“三个转变”核心方向：从传统存贷服务向产业链综合金融转变、从单点客户经营向生态圈协同发展转变、从同质化竞争向差异化品牌塑造转变。

围绕这一方向，娄庄支行快速落地两大基础举措：一是实施客户分层分类管理，将产业划分为波纹管、换热器等四大类，再按营收、员工规模细分为规上企业、优质企业和小型企业，建立“一企一档”需求台账；二是创新推出“管通宝”“波纹E贷”“波纹工薪贷”三大专属产品，分别覆盖产业链企业、小微企业主及产业职工，从产品端破解“融资难”问题，为创建工作奠定清晰路径。

创新服务强行动，夯实创建之能

为让特色金融服务从“方案”落地为“实效”， 娄庄支行以“2+6+N”创建举措为抓手，推动服务体系化、专业化，确保创建工作走深走实。

一是专项团队建能力。组建两支专业服务队伍，其中7人信贷营销队聚焦波纹管企业，通过“每日3户电访+2户个体工商户面访+2户企业面访”的“322”营销法，精准挖掘融资需求；12人零售服务队主打代发、社保卡、手机银行等配套业务，同时定期开展波纹管产业知识培训，打造“金融+产业”双精通团队。今年以来，该行已累计走访企业520户、个体户600户，收集需求建议50余条。

二是“六★”服务扩覆盖。推出“助信”“聚心”“贴心”“温馨”“培新”“弹性”等“六★”专项服务，延伸服务触角。设立波纹管产业专属服务窗口，配备业务专员；组织“小圆服务队”上门为企业职工办理工资卡、激活社保卡。今年以来，该行已累计服务2470人次，激活率达88%；设立12个普惠金融服务点，满足周边职工小额取现、生活缴费需求，年交易超3.5万笔；针对企业加班特点，实行“工作日延时营业”“节假日动态营业”，适配产业作息。

三是多方协同聚合力。深化政银企协同，今年以来，该行联合镇政府召开3场产业座谈会，搭建政策、资金、需求对接平台；推动银企校合作，促成姜堰区江淮职业高级中学与波纹管企业建立人才输送机制，已输送车床工等专业人才23人；积极对接头部企业搭建供应链金融初步框架，为后续数字化协同奠定基础，通过多方联动为创建工作注入多元动能。

初显成效启新程，坚定创建之心

尽管娄庄特色支行创建处于推进阶段，但一系列精准举措已显现积极成效，初步形成“产品适配+服务精准+协同联动”的特色服务体系，企业金融服务响应时长平均缩短30%。截至8月末，娄庄支行今年已为42家中小波纹管企业提供信贷支持，用信余额超3000万元，帮助8家企业解决原材料采购、设备更新资金需求；企业客户用信率达84%，个体工商户用信率超96%，部分企业通过资金注入实现产能提升10%—15%，为产业发展注入活力。

下一步，姜堰农商银行娄庄支行将持续深化创建工作，进一步优化产品服务、完善协同机制、扩大服务覆盖，以更扎实的行动、更精准的服务，打造特色支行建设“管通样板”，为波纹管产业高质量发展保驾护航，为“千亿姜堰”建设贡献更多农商力量。

陈 慧