徐州农商银行：金融赋能激活乡村振兴“一池春水”

乡村振兴，金融为要。作为扎根地方、服务“三农”的金融主力军，徐州农商银行深刻把握金融工作的政治性、人民性，以服务乡村振兴为己任，将信贷资源向农业农村倾斜，以精准化、差异化的金融服务，助力地方特色产业发展，为徐州市推进乡村振兴注入强劲金融动能。

徐州农商银行优化顶层设计，强化基层执行。其下辖的耿集支行被确立为特色产业支行，锚定当地大蒜、特色制造等优势产业，打出“信贷支持+服务升级”的组合拳，成为推动区域产业振兴的“金融引擎”。这是徐州农商银行“以点带面”服务策略的生动实践，其经验正被逐步复制推广至全行各支行，形成“一支行一特色、全行走深走实”的服务格局。

冷库锁鲜，“链”就增值新引擎

8月的徐州，暑气仍盛，阳光炙烤着贾汪区现代农业产业园区郑庄村的田野，而在村中的徐州市恒泰农贸市场管理有限公司冷库区，厚重的保温门隔绝了外界的热浪，推开铁门的瞬间，一股寒气扑面而来，与室外的暑气碰撞出了层层白雾。

“我们这29间冷库，能装15000吨大蒜。” 该公司相关人士指着满仓的大蒜介绍，每年6月到8月，是公司最忙碌的收蒜季，周边村镇的蒜农们推着装满大蒜的三轮车络绎不绝赶来，经过筛选、去皮、绞根等多道工序后，达标大蒜才会被装入统一的粉色网袋，再由叉车稳稳运入冷库。“这些大蒜不仅销到国内各个城市，还被装上集装箱，漂洋过海卖到印尼，让国外消费者也能尝到徐州大蒜的风味。”从10月开始，这些 “保鲜” 的大蒜便会陆续上市，销售周期一直持续到次年2月，形成 “收储 —保鲜—销售” 的完整链条。

这份稳定的产业图景，背后离不开金融的精准滴灌。2024年初，段道伟看着逐年增长的订单，萌生了加盖冷库、扩大存储规模的想法，可大额建设资金却成了 “拦路虎”。徐州农商银行耿集支行工作人员在走访中了解到这一需求后，迅速上门对接，针对大蒜冷库仓储企业的特点，量身定制金融方案。最终，400 万元 “冷库贷” 快速发放到位，成功帮助公司新增5000吨库存容量，为公司带来每年超300万元的营收增长，让企业在市场竞争中更具底气和实力。

“像恒泰这样的冷库仓储企业，我们辖区内一共有19家，都是带动乡村产业发展的重要力量。”徐州农商银行耿集支行行长王华瑛表示，针对辖内大蒜产业特色，该行深入挖掘冷库仓储企业的金融需求，创新构建大蒜冷库仓储产业链金融体系，推出“冷库贷” 系列产品，通过综合评估企业冷库规模、经营流水、固定资产价值等情况确定贷款额度，精准解决企业在扩能、升级等关键环节的大额资金需求，让金融“活水”真正滴灌到农业产业链的“末梢”，助力农企在乡村振兴的道路上稳步前行。

车间轰鸣，“铸”就小微强支撑

在当地江苏楚亚电气科技有限公司的车间里，机器轰鸣声不绝于耳。该公司专注于金属结构件、机械零部件的生产及加工。公司自落地起，便面临着诸多挑战。“头一次跟徐州农商银行打交道是源于一笔50万元的信用贷款。” 该公司负责人乔先生回忆道，“当时工厂刚落地，采购设备、租赁场地、招募工人，到处都是用钱的地方。农商银行的这笔贷款，真是解了我们的燃眉之急，让我们有足够的现金去采购原材料。”

随着企业成长和市场认可度的提升，订单量逐年攀升。徐州农商银行与企业的合作也日益深化。2024年，银行在综合评估其经营状况、订单合同和发展前景后，向其提供了700万元的贷款支持，有力地推动了其生产扩张和技术改造。同年，公司销售额成功突破1000万元大关。谈及未来，乔先生难掩兴奋之情：“今年，我们厂销售额力争突破2000 万元！” 在金融“活水”的浇灌下，这家扎根郑庄村的企业正茁壮成长，向着更高的目标大步迈进。

内外协同，“绘”就普惠新画卷

当前，徐州农商银行以普惠金融为笔，以创新服务为墨，勾勒出一幅农业强、企业兴、农民富的乡村振兴画卷。该行始终锚定地方特色产业需求，将金融服务的“根” 深深扎进田间地头与企业车间，用精准举措破解产业发展的 “痛点”，让金融真正成为激活乡村动能的源头。

近年来，徐州农商银行始终牢记服务“三农”的初心使命，将普惠金融与乡村振兴紧密结合，围绕产业周期运行特点、产业链客户需求和资金周转情况，按照“总有一款产品适合您”的原则，推出“农耕贷”“农资贷”“经纪人便捷贷”等系列产品，为蒜农、种植大户、收购商、存储商等不同客群，提供针对性强、切实可行的融资解决方案。

不仅如此，在服务机制搭建上，该行坚持“内外协同、上下联动”。对内成立特色支行创建领导小组，将特色网点建设纳入重点工作，制定专项实施方案，明确部门职责与推进路径，形成 “决策—执行—提升” 的闭环管理；同时优化人才队伍结构，建立分层分类培训体系，提升员工服务特色产业的专业能力，确保金融服务精准触达产业链各环节。

对外深化“政银联动”，一方面依托 “新智乡村” 智慧系统，助力政府提升网格化管理效能；另一方面通过系统录入的村民信息与金融数据交叉验证，精准开展 “整村授信”，让金融服务更贴合乡村实际需求。

从耿集支行的“精准滴灌”，到全行的“全域赋能”，徐州农商银行以支行实践为支点，撬动了乡村振兴金融服务的整体升级。未来，该行将继续坚持“以点带面、全域推进”，让各支行的特色经验转化为全行的普遍实践，让金融服务更贴近乡村需求、更契合产业发展，为徐州乡村全面振兴注入源源不断的金融动能，书写地方金融机构助力农业强、农村美、农民富的新篇章。申玉龙