靖江农商银行多维发力激活高质量发展新动能

今年以来，靖江农商银行锚定“存贷一体、公私联动”发展主线，在巩固普惠金融传统优势的同时，深耕大企业与机构客户服务领域，推动各项业务协同并进、提质增效，以业务结构转型之力激活高质量发展新动能。

多维发力稳存款，筑牢资金“压舱石”

一是抓实对公存款维护，深挖增量空间。梳理外联外拓战略合作单位，制定包含班子成员认领的分类跟踪联络方案，推动职能对口部门精准对接，强化对公存款精细化管理。截至6月末，该行对公存款余额114.17亿元，较年初增加17.41亿元，增幅18%。二是拓宽低成本存款来源，夯实负债基础。在社保卡客群拓展上，该行加速推进服务覆盖，累计发卡40.54万张，市场占有率54.86%，实现15.4万户社保卡待遇进卡，城乡居民养老市场占比达97%，卡内资金留存17.93亿元；同时开展“扫街式”收单商户营销，商户日均沉淀资金占比达30.39%，进一步丰富低成本存款渠道。三是定制差异化产品，提升客户黏性。对代发、社保卡客群配套权益与积分体系，强化卡内存款留存，面向年轻客群及移动 App 高频用户，推出利率优势显著的差异化“爆款”产品，推动存款规模稳步增长。截至6月末，该行各项存款余额达480.28亿元，较年初增加49.77亿元，增幅11.56%。

精准滴灌优贷款，赋能实体“强引擎”

一是锚定支农支小，深化乡村振兴服务。主动对接农业农村重大项目，在泰州首创“强村置业贷”支持农村集体经济组织发展，目前已为5户主体授信2000万元；以经营草莓、香沙芋等当地重点农产品的企业为抓手，打通营销前后端信息与资源通道，为产业链上合作社等主体授信2.6 亿元。定制“民营信用贷”“戎创贷”等产品，在小微服务领域精准滴灌，今年以来，累计走访服务小微主体8496户，累放贷款75.28亿元。二是聚焦线下触达，强化实体经济支撑。组织各支行开展区域重点产业专题投研，把握市场动态，构建“大数据+铁脚板+网格化”服务模式，在服务当地行业龙头企业的同时，深挖产业链上下游融资需求。截至6月末，实体贷款较年初增幅7.84%。三是深化政银合作，融入地方发展大局。该行倾力打造“政府合伙人”服务模式，提前对接地方重大项目及招商引资企业融资需求，联合市商务局、市工商联开展银企对接活动，累计为行业协会、区域商会内471家民营企业授信40亿元。针对专精特新、科技型、规上企业等重点群体，深入走访调研，政银联合搭建“融资+融智+融技”服务平台。目前，该行对全市专精特新企业授信率超 75%，为538家科技型企业提供信贷支持64.33亿元，为414户规上企业授信 110.28亿元。

攻坚突破促零售，激发转型“新活力”

一方面，抓公私联动，破解零售营销痛点。靖江农商银行以对公业务为“入口”，构建“内外联动”营销体系，向“外”延伸供应链营销，依托辖内船舶、汽配、空调等传统优势行业核心客户，释放“链主”企业聚合效应，上溯下延挖掘产业链上高需求个体加工户、小微企业主客群；向“内”打通公私业务壁垒，重点服务对公客户代发客群，加大对船舶制造等本地龙头产业的零售支持力度。秉持“零售业务批量做”思路，开通龙头企业批量授信绿色通道，在融资额度、利率定价上提供差异化服务。截至6月末，该行已通过“整企业”“整客群”“整商圈”模式批量授信超4000户。另一方面，优平台支撑，提升零售服务效能。前中后台部门协同调整展业平台授信流程与准入模型，将平台线下授信平均时长控制在16小时以内，同步推动在线抵押业务上线，简化客户抵押手续，进一步提升贷款申贷效率，切实降低客户融资成本。孙 悦