拓宽城区支行普惠惠农业务的发展路径思考

○农业银行南京玄武支行 江宇欣

一、深化场景融合，推动惠农服务精准化升级

城区并非传统农业生产的中心，但往往是农副产品流通、加工、销售的核心枢纽。因此，城区支行发展惠农业务，必须跳出传统“田间地头”的思维定式，聚焦于城区内的农业产业链延伸场景。对接城区周边的大型冷冻批发市场、农副产品集散中心、食品加工园区等“微集群”，进行精准化的摸排与营销。这不仅包括对市场内存量客户的深耕，更关键的是沿着其上下游关系进行链条式拓展，从而扩大农户及涉农小微企业的客户储备。根据客户的具体经营范围和资金需求周期，灵活配置“冻品贷”“小微担”“苏担通”等特色化惠农金融产品，充分发挥其利率和审批优势，实现场景与金融产品的精准匹配，提升服务效能。

二、延伸营销视角，实现产业链条式拓客升级

农产品的价值实现过程是一个从“田间”到“餐桌”的漫长链条，涵盖生产、采购、冷链物流、精深加工、批发零售等多个环节，且这些环节大量汇聚于城区。因此，普惠惠农的营销路径必须从“点状”拓展转向“链式”开发。客户经理的目标客群应从传统的种植养殖户，延伸至其上游的供应商（如饲料、农机具提供商）和下游的销售商（如批发商、连锁餐饮企业、生鲜电商）。通过服务整个产业链，将金融“活水”注入从生产到消费的每一个关键节点，构建基于农产品全产业链的金融生态圈，为链上各主体提供数字化、综合化的解决方案，实现银行与产业的双赢。

三、强化科技赋能，驱动金融服务数字化升级

客户经理应充分利用移动PAD等智能终端，走出网点，深入市场，实现“上门服务、现场办公”，将柜台服务延伸至客户经营地。依托大数据、云计算等金融科技手段，优化授信模型，简化申请资料和流程，打造高效的线上审批通道。缩短融资周期，降低银行的运营成本和客户的交易成本，切实解决涉农主体“融资慢、融资贵”的难题，增强农户金融服务获得感与满意度，践行金融的人民性。