○朱 泉
作为高效服务人民美好生活的百姓银行，句容农商银行积极对接当地政府各部门，与其共同创新构建“政府搭台、银行赋能、企业唱戏、百姓受益”的生态闭环，持续打造消费升级新场景，深入赋能地方发展新地标，以务实举措响应江苏农商联合银行党代会“持续发力消费金融”的号召。
一、创新渠道，融合场景，打出消费“组合拳”
一是聚焦乡村振兴，集聚“年货大集”流量，撬动县域消费活力。2024年12月6日，江苏正式启动“苏新消费·暖冬购物季”主题促消费系列活动，句容农商银行与市文旅局、商务局、农业农村局深入研讨，积极谋划，利用总行场地，共同举办“来句容 过福年”年货大集活动，围绕市民“吃、喝、购、行”需求，招纳汽车、3C、年货等各类商家93户，推出活动专用收款码、消费券权益，并通过江苏农商联合银行“E路有我”平台及句容农商银行官方账号现场直播。活动期间，共投放消费优惠券6000张，现场交易笔数达8039笔，交易金额达150万元，办理信用卡41张，预约存款114户2000万元。
二是聚焦夜间经济，打造“葛仙夜游”品牌，擦亮城市文旅名片。2025年初，我省发布《江苏省繁荣夜经济激发消费活力若干措施》，从商业、旅游、健康、研学、展演等5个重点领域着手，全方位多层次拓展夜消费的新场景、新业态。句容农商银行与当地政府合作打造“人文葛仙湖 越夜越精彩”活动。今年“五一”开园期间，共接待游客10.5万人次，该行投放消费券8000张，核销率达97%，为74家参展商户免费办理收款及配套服务，交易笔数近3万笔，消费金额超80万元，现场预约存款及理财达1100万元。
三是聚焦苏新消费，加大“以旧换新”力度，放大政策指数效应。随着江苏“以旧换新”政策不断“扩围”，红利惠及供需两端，带热了市场活力，也换出了消费者全新的生活方式。句容农商银行主动对接政府，以激活本地市场、惠及百姓民生为宗旨，独家承办2024年“苏新消费 以旧换新”专项活动及2025年句容市市级消费券发放工作，通过手机银行和“福地E金融”小程序承载消费券发放，并创新推出普惠满减、换车补贴及积分合作等“叠加礼”，积极构建“政策传导—资源整合—市场激活”的三维联动机制，成功助力句容地方经济焕发新活力。自今年5月活动启动以来，该行已独家发放500万元消费券，惠及市民超3.5万人次，撬动消费资金超1000万元。仅该行“福地E金融”小程序就新增注册量达25000户。
四是聚焦消费分期，锚定“定向客群”产品，涵养本土发展动能。句容农商银行坚持金融为民的价值取向，持续深入贯彻提振消费政策精神，围绕居民衣食住行等各类消费场景构建消费金融生态，不断创新金融产品和服务模式，通过分期服务方式，满足市民在大宗消费、教育培训、文化旅游、健康养老等多方面的资金需求。通过“建材商户联盟”搭建“泛家装”分期场景，为家装“以旧换新”及绿色智能家电“以旧换新”提供支持，有效促进绿色消费和新型消费。与本地热销汽车品牌达成合作。聚焦高考生、应届毕业生及其家长的实际需求，精心打造了助力学业与生活的“数码焕新礼”、鼓励开阔视野的“文旅出行礼”，以及庆祝升学成功的“金榜题名礼”等定制好礼。截至6月末，句容农商银行今年新发放汽车分期42笔、金额476万元，装修分期12笔、金额160万元，灵活及账单分期266笔、金额212万元。
二、回首总结，细致梳理，提炼联动经验
一是政府搭台，金融赋能。要推动政策与资源的协同共振，政银合作的核心在于分工明确、优势互补：政府通过政策引导、场地协调等搭建消费生态框架，如夜经济品牌打造、“以旧换新”政策落地；银行则依托金融工具和渠道资源激活市场活力，放大政府的活动效果，同时带动自身零售业务发展，实现双方的共赢。
二是闻令抢跑，赢得先发。要快速捕捉政策窗口期，并及时与政府部门沟通，提供智库功能，共同策划活动，达成思想共识。同时也通过多年政银合作展现出极强的行动力，在活动过程中实现行动同步，更好利用灵活的经营优势，配套相关优惠补贴政策，放大政府刺激消费的杠杆效应，成为地方政府落实促消费政策的首选金融伙伴。
三是场景融合，夯实基础。长期以来，句容农商银行与句容市各部委办局在战略协同、产业发展、城市建设等方面深度链接资源，创新打造“美家园”“容万家”“句相伴”等特色品牌，同时积极打造覆盖民生“衣食住行”的场景金融服务圈，夯实了业务合作基础。比如在消费券发放过程中，政府希望减少银行参与带来的“商业性”，于是采取农商行“手机银行”发放和民生服务性质的“福地E金融”小程序发放的双通道，实现了良好的市场效果。
（作者系句容农商银行党委书记、董事长）