大丰农商银行 多途径拓展消费贷款

本报讯 今年以来，大丰农商银行围绕“错位服务、强化回捞、专项提升”的核心思路，明确营销方向，消费类贷款业务发展取得积极成效，截至6月末，消费贷款余额（不含按揭）46.96亿元，较上年末增长12.28亿元，增幅达35.42%。

精准锁定消费主力军。明确消费贷款的目标需求人群，聚焦公职人员、企业单位员工等群体，通过对客户在该行的存量公积金信息、征信信息、代发工资信息等进行梳理分析，精准锁定客户明细，进而开展针对性的电话营销与短信营销工作。上半年共计回捞存量客户2034户，涉及金额3.72亿元；通过解析存量征信数据中客户在他行的非按揭贷款信息，成功竞争到同业客户694户，涉及金额2.25亿元。

优化政策与审批流程。依托展业平台及营销平台功能，对已锁定的目标客户制定专项优惠政策，对于月收入、公积金月缴存额等信息达到一定标准的客户，直接给予利率优惠，并指导支行协助客户申请消费贷款优惠券。同时，简化贷款优惠券的审批流程，运用数字化工具提高审批效率，确保从申请到审批的全过程在30分钟内完成，快速响应支行及客户的需求。

延长用信期限。依托苏信贷“三年先息后本”优势功能，大力宣传消费贷款先息后本政策，推出公职人员专享5年先息后本的“金丰公务贷”产品，进一步引导客户优先选择使用农商行的消费贷款。

革新绩效激励。彻底改革绩效计算规则，采取“即放即得”的激励机制，确保客户经理在完成贷款发放后即刻获得绩效奖励。同时，优化绩效计算方式，综合考虑贷款存量和增量，公平计价，有效激发团队积极性，推动消费贷款业务的快速增长。 （陈玉杰）