东海农商银行：党建引领聚合力 提质增效促发展

坚持党中央对金融工作的集中统一领导，是做好金融工作的根本保证。东海农商银行充分发挥党委把方向、管大局、保落实作用，把党的领导落实到全行发展的各领域、各方面、各环节，为高质量发展凝聚源源不断的动力。

加强体系建设，筑牢战斗堡垒

聚焦党建引领，在服务乡村振兴大局中显担当。牢牢站稳党管金融的政治立场，以党建品牌行动为纽带，持续巩固拓展党建朋友圈，推动党建共建向社区下沉，融入社会治理网格，扎实做好党建共建“后半篇文章”，真正让党建工作和中心工作相辅相成、相得益彰。牢固树立大抓基层的鲜明导向，在全力打造“十百千”工程、“全力惠民企 再展新作为 ”行动中聚力用劲，不断建强攻坚克难的基层战斗堡垒。

聚焦全面风险，在牢守风险底线中见真功。加大贷款质量管控，强化以客户思维做金融。对于存量贷款到期的客户，通过固化存量贷款到期前管理规定动作，对于即将到期的贷款坚持做到提前2个月介入、1个月进行催收，掌握客户情况，做到心中有数，提前做好转贷准备。对于瑕疵类贷款和不良类贷款客户，以好客户的思维开展工作，通过举新债还旧债的方式，帮助客户解决问题共渡难关，用实际行动践行金融工作的政治性和人民性。

聚焦作风建设，在推进全面从严治党中出实招。深入贯彻落实中央八项规定精神，把作风建设摆在突出位置，坚持党性、党风、党纪一起抓，深化运用监督执纪“四种形态”，在各类违规违纪行为处置上不松懈、不慈悲，让广大党员干部明规矩、存戒惧、守底线。深化清廉文化建设，打造“自清”清廉金融文化品牌，巩固发展风清气正的良好行业政治生态。

聚焦主责主业，深耕普惠金融

坚守支农支小主基调。农商行坚持做小做散的主基调，围绕县域农村金融做好基础文章，既是坚持党的领导，又是农商行生存安身立命的基本盘，必须专注于主责主业、执着于做小做散。打好存量市场保卫战，主动出击，抢占优质客户；打好农村市场阵地战，对待农区客户，做到人熟地熟情况熟，积极开展“整村授信”和网格化服务；打好城区市场抢夺战。对城区客户，以“非金融服务”撬动“金融服务”， 借助行业协会力量，做小网格、做细行业授信，绑定客户，形成聚合效应。

致力做优业务结构。稳步做大客户基本盘，才能为今后调优资产负债结构、化解信用风险提供时间窗口和回旋余地。运用“混凝土理论”。想要达到最大的强度，水泥、沙子、石子必须要有相应的比例，缺一不可。抓头部客户与对公客户的营销，虽然看似在做“大”，但实质上还是为了做“小”，通过抓实头部客户、对公客户以推进零售业务的“增户”与“拓面”。加大中长期贷款的投放。通过加大中长期贷款的投放，站在客户的角度设计金融产品，不断增强客户黏性。善于打破条线限制，加强公私联动、前中后台联动、总支联动，实现零售业务和公司业务融合发展，抓好小额信用贷款与中长期贷款，深入拓展大额抵押贷款，达到资源共享、客户互动、相互融合的整体目标。

聚力丰富内涵，打造东海模式

扎实推动“十百千”工程。坚持东海当地特色，以客户行为特征和需求为出发点，以“十百千”工程为引领，重新定义网点功能，优化网点设计，聚力打造以安峰、白塔红色故事为核心的红色支行，以东海特色产业水晶、鲜切花、草莓等为核心的特色产业支行，以当地朱自清文化、羽山文化为核心的文化支行以及“四务融合”金融便民服务示范点，增强文化认同感的同时，增强拓客获客能力。

凝心聚力共创企业文化建设。让“奋斗者”文化成为主流。运用红色管理模式，发挥榜样力量，充分发挥典型示范带动作用。评选一大批“最美人物”“优秀党员”“优秀党务工作者”和“先进个人”，营造凡事冲在前、干在前的精神风貌，成为带动全行各项营销业绩提升的“火车头”。让“五小”建设为干事创业添动力。围绕一线员工的衣食住行，建设好开放小书屋、幸福小宿舍、舌尖小食堂、温暖小浴室、美丽小菜园，努力打造温馨舒适的工作、学习和住宿环境，营造浓厚“家文化”氛围，切实提高员工的凝聚力、幸福感和获得感。 王良新