南京第二分公司： 驻店营销促周转 优化库存助经营

本报讯 为切实解决零售客户库存压力，推动“结对驻店 暖心助销”专项行动落地，近日，南京烟草二分公司深入零售终端，开展驻店营销促动销专项活动，为零售客户经营减负增效。

摸实情，定制促销方案。营销人员与零售客户深度沟通，精准梳理卷烟、非烟商品库存结构，聚焦滞销、高库存品类，为店铺量身定制促销方案，帮助零售客户精准促销。强执行，多维优化服务。驻店期间，优化商品陈列，利用“滞销品+赠品”组合、会员专属折扣等方式，刺激消费者购买；开展经营指导，培训零售客户运用库存管理工具，指导其根据销售数据动态调整订货，同时借助线上社群推广、线下地推活动，拓宽高库存商品销售渠道，加速库存周转。重复盘，巩固促销成效。同步记录消费者反馈、销售难点及方案执行漏洞，定期开展驻店复盘会，分析库存下降数据、总结推广有效策略。针对未达预期的促销举措，及时调整优化；对成功经验，整理成案例在区域内零售客户中分享，建立库存动态优化长效机制，提振零售客户经营信心。 （鲍 猛）