丹阳农商银行吕城支行：精准施策领跑“开门红”

在2025年丹阳农商银行“开门红”劳动竞赛中，吕城支行以综合型支行第一名的优异成绩交出亮眼答卷。该行通过“早谋划、准施策、强执行”的工作策略，在贷款投放、公司业务创新及团队管理等方面实现突破性增长，截至3月末，多项核心指标远超既定目标，为全行高质量发展树立标杆。

零售业务：分层营销激活存量，场景深耕拓展增量。一是存量客户深度挖潜，针对存款到期客户及AUM临界客户，建立“电话+走访”双线触达机制，累计触达客户超800户，转化存款超3000万元；同步开展“利率优势宣传月”活动，覆盖辖区12个行政村及3个农贸市场，吸引新客户开户420户，带动存款增长4500万元。二是场景金融精准赋能，对接当地农房改善项目，创新“安居贷”产品，为200余户居民提供消费分期服务，落地贷款500万元；联合代账会计及“厂中厂”企业主，搭建“产业链+金融”服务平台，通过代发工资、供应链融资等模式，新增零售贷款客户6户、金额550万元。

公司业务：聚焦产业升级，差异化竞争突围。一是铸造行业设备焕新，针对辖区铸造企业设备淘汰需求，推出“设备更新贷”，联动政府技改补贴政策，为2家企业提供750万元融资支持，助其完成生产线智能化改造。二是合金产业扩产护航，深化与行业协会合作，为合金企业定制“财政贴息贷+项目贷”组合方案，落地3笔、1200万元贷款，其中814万元享受最高2%财政贴息，有效降低企业融资成本。

过程管理：工具赋能提效能，团队协作强执行。一是“三在清单”精细管理，将客户分为“储备、跟进、落地”三类，通过每日晨会复盘、每周目标对标，实现5万元以上客户100%覆盖，重点客户转化率达78%。二是考核督导穿透落地，将总行指标分解至个人，设置“过程积分榜”，对存款揽储、贷款投放等关键指标实行“日通报、周排名”，激发全员斗志。

丹阳农商银行吕城支行负责人表示，成绩源于总行战略引领与团队“做实基础、做深客户”的共识。下一步，该行将持续深化网格化走访，优化“线上+场景”服务模式，探索绿色金融、科创金融新赛道，为丹阳实体经济注入更强动能。简丹宣