启东农商银行富源社区支行“银保协作”谋新篇

启东农商银行富源社区支行积极探索“银保协作+全员营销”服务新模式，通过精准赋能、全员联动和社区深耕，成功打破保险业务发展瓶颈，为居民提供更普惠、更便捷的金融服务。

精准赋能，让保险产品“听得懂、用得上”。主动引入保险公司专业团队，通过构建“产品解构+场景营销+实战演练”的全方位三维培训体系，将保险产品转化成百姓一听就懂、易于接受的保障方案，提升了保险产品的市场认可度。

全员营销，打造“嵌入式”金融体验。打破传统岗位间的壁垒，打造“全岗位营销矩阵”。柜员在日常办理存取款业务时，将保障型产品理念融入服务流程；客户经理把保险方案巧妙整合进小微企业综合服务包；大堂经理把握客户等候的碎片化时间，开展形式多样的微型金融讲座，普及金融知识与保险理念。推动金融服务链条从单一的产品售卖升级为综合金融方案。

零售深耕，金融服务融入基层社区。积极投身网格社区，组织开展各类保险宣讲会，特别邀请经验丰富的保险顾问，深入分析各类客群面临的风险，为客户量身定制专属保险方案。

富源社区支行将持续优化“银保协作+全员营销”模式，强化员工综合金融服务能力，同时加大金融知识普及力度，推动金融服务深度融入社区生活，为区域经济高质量发展贡献力量。张鑫蔚