扬州农商银行：多方联动激发对公业务发展强劲动能

○扬州农商银行党委委员、副行长 陈 波

近年来，扬州农商银行坚持将提升对公业务作为做小做散、增户扩面、稳定收益的重要支撑，着力打造“政银联动、资负联动、公私联动”三位一体工作模式，不断优化管理机制和队伍建设，有效提升公司业务贡献占比。

深化政银联动，

以外联外拓塑造业务生态

该行围绕“多、广、深、好”四字方针，不断扩大政银、银企“朋友圈”成员，完成省级签约18家、自主签约13家，签约总数达到31家。通过总对总合作主导区域生态建设，助推业务落地转化。一是加强信息共享，借助预知信息、反馈信息实现各类本地政府资金招标全覆盖。二是参与系统共建，先后上线购房预售资金监管系统、政府应急资金线上程序、村级资金全维管理系统等6个对公数智系统。三是促进行业共赢，做精做细“行长+镇长+会长”的业务模式，与扬州市政府部门职能管理的76个各类行业协会达成共建关系，与市工商联和扬州广电共同发起“扬商会长说”专题节目。

统筹资负联动，

以客户深耕驱动价值提升

坚持客户为王，运用数字化转型托举客户经营提质增效。一是坚持走访拓新，做精做细“网格化+大数据+铁脚板”展业模式，全面推广“一行一策一表”精细化客户地推体系。二是深耕存量富矿，开展对公客户360画像，对存量价值客户进行分层分类、精细对标、管户到人，链接其朋友圈、产业圈、爱好圈等多个圈层，总行层面形成标准化维护流程。三是提升服务效率，着手筹备成立数据资产中心和线上营销中心，依托省联社数字实验室的技术支撑，深度介入部委办局、省联社和内部数据。由线上营销中心电联确定需求后，再将商机推送至支行并主动上门服务，进一步降低银企信息不对称率，提高营销成功率。

加强公私联动，

以场景建设助推资源共享

发挥政府部门、核心企业等头部资源，打造多类型批量获客场景，引流资源向大零售条线集聚。一是打造企业综合服务场景。以“一企四授信”深度挖掘优质核心企业价值链，2024年全年累计收集链属企业名单1217个，新增授信链属企业112户、金额2.23亿元；与江南农商银行合作获取常州地区部分核心企业地处扬州的链属企业名单，完成画像47户，授信25户，授信金额1.2亿元。二是服务消费购新换新场景。与5大头部电动车品牌一级经销商合作开展电动车行业供应链金融业务，创设“易骑焕新贷”，试点店员产品推介模式，拓宽线上贷引流入口，更好满足市民消费需求。三是拓展代发资金归集场景。一方面，巩固农区市场优势，重点通过村级资金电子化支付系统实现村级资金的闭环运作，确保颗粒归仓；另一方面，积极抢占城区份额，依托社保卡360生命周期平台对全市退休人员、企业进行数据甄别，定向开展待遇进卡、企业代发、线上贷营销。