泰州农商银行北郊支行： 以实干担当谱写旺季营销新篇章

自“千企万户大走访，服务实体展担当”专项活动开展以来，泰州农商银行北郊支行积极响应总行号召，以昂扬的斗志、务实的作风和创新的举措，全力投入旺季营销战役中，取得了显著成效。截至2025年2月末，该行普惠小微企业贷款余额较活动开始时净增6957.37万元，完成序时目标任务的103.06%，为全年普惠金融工作奠定了坚实基础。

提前谋划，精准营销，夯实客户基础。早在2024年四季度，北郊支行便在确保年末圆满收官的同时，积极谋划新一年的信贷投放工作。该行根据总行下发的专精特新、规上企业等客户清单，开展精准营销；并充分利用员工挂职工作契机，深入走访挂职片区内的规上企业，积极推介该行金融产品，提前储备一批优质客户资源，为旺季营销工作赢得了先机。

深挖存量，挽回流失，激活客户潜力。北郊支行明确信贷客群拓展方向，从存量客群、流失客群、新增客群三个维度入手，多措并举提升客户规模和质量。该行定期联系存量客户，深入了解客户需求，将优质客户提额作为信贷规模增长点；同时，积极回访流失客户，利用活动期间优惠政策，努力挖掘潜在客户，有效激活了客户潜力。

拓展新增，提升日均，确保投放不断档。北郊支行通过存量客户裂变、提升客户综合贡献度等方式，大力拓展新增客群。该行对照竞赛考核要点，将贷款日均作为信贷投放的得分重点，树立“早投放早受益”的理念，确保新增客户及早投放、存量客户续贷无缝衔接，实现了信贷投放的持续稳定增长。

接下来，北郊支行将以此次旺季营销活动为契机，继续保持良好的工作状态，以更加务实的作风、更加创新的举措，为泰州农商银行高质量发展作出新的更大贡献！李 丽