高淳农商银行：主动出击开新局 力夺首季开门红

为抢抓首季业务拓展良机，巩固业务经营成果，高淳农商银行全面开展2025年首季开门红活动，以“首战必胜”的姿态抓好开局各项工作，各网点、各条线士气高涨、干劲十足，坚决打赢开门红攻坚战。截至2月末，全行各项存款、贷款、信贷客户数增幅分别达10.21%、4.74%、2.12%，分别位列全省农商行第三位、第七位、第二位；存贷款增速双双跻身全省农商行前列。

精心部署，抢先布局谋新篇

一是提前部署。高淳农商银行在2024年11月初便开始谋划全年收官和2025年开门红的各项准备工作，于2024年12月初召开2025年开门红誓师大会。成立了由董事长任组长、行长任副组长、其他班子成员任成员的专项活动工作领导小组，统筹抓好专项活动的组织推动。结合当地经济发展特点，深入分析历年业务数据，结合该行的优势，制定出台《2025年“千企万户大走访 服务实体展担当”竞赛活动考核方案》，确定具体目标任务，并将通过大会解读、分片宣讲，让每一名员工知晓竞赛目标、明确奋斗方向。二是提前保障落实。提前做好网点人员分工和调整、网点春节氛围布置、各类机器机具保养、网络系统维护，对办公场所进行安全保障排查，完善相应紧急预案。2024年12月完成7家网点一体化自助设备改造升级、11家网点网络机柜PDU更换等硬件设施提质升级工作，确保开门红期间各项工作顺利开展。三是积极储备。2024年11月初，制定《2025年开门红客户储备活动方案》，方案对对公开户、贷款、财务业务、AUM价值客户提升储备任务和考核激励作了明确要求，有效激发全员的工作积极性，为2025年业务经营发展打下坚实基础。

深耕主业，创新产品促发展

一是稳住存款基石。实施“挖转+留存”利率双优策略，针对存量稳存、他行挖转、临界提升存款客户创新打造“鑫系列”金融服务包。存款方面推出“鑫逸存”等差异化产品，通过“线上宣传+线下体验”双渠道营销，个人存款增量市场份额稳居当地同业首位。截至2025年2月末，个人存款达178.85亿元，较年初增长16.18亿元，增幅9.95%。二是做实增户扩面。创新“备用金+惠农e贷”产品矩阵，配套“无还本续贷”等政策，为小微企业量身定制“随借随还”融资方案，降低客户融资成本。截至2025年2月末，全行有效个人贷款客户数达20508户，比年初增加620户、增长3.12%。三是强化精准营销。依托省联社零售客户分层分级运营体系，构建“客户精准画像+需求智能匹配”模型，筛选出“存款提升户”“优质经营户”“首贷潜力户”等5类重点名单作为储备客户，通过展业平台定向推送至客户经理，实现“数据跑腿、精准触达”。创新“线上预约+线下走访”服务模式，客户扫码即可提交需求，客户经理24小时内响应，办贷时效显著缩短，个人贷款展业平台授信占比达98.5%，获客效率显著提升。

狠抓落实，上下联动齐发力

一是制定工作计划。各部门单位结合开门红任务制订工作计划，包括走访和营销计划，细化到每月、每周、每日，梳理重点客户清单，对照清单逐一走访营销和登记。任务细化分配到人，每日公布排名榜单，对排名领先单位和个人进行奖励。二是同时定期召开开门红工作推进会，围绕开门红工作进展，梳理当前工作短板，就推进进度较慢的指标进行重点分析，落实后进单位必达目标和推进举措，为夺取开门红奠定坚实基础。三是建立督导机制。通过“日通报、周复盘、月考核”督导机制，将走访成效与绩效薪酬、评优晋升挂钩，设立多项专项奖励，充分激发员工积极性与创造力。总行定期通报指标完成情况，对措施落实不力、完成进度缓慢的网点，由领导班子成员对相关网点负责人进行诫勉谈话。同时，为发挥网点负责人首席客户经理的营销职能，该行首次实行网点负责人开展自营贷款管理考核，有效激发网点负责人的积极性。

加强宣传，营造氛围助营销

一是线下总行积极联系商业综合体、地铁公交、户外大屏等各类渠道，布放旺季主营业务宣传；组织各网点、前台条线人员进社区、进企业开展外拓宣传。二是围绕年轻客群，针对网络媒体传播快、传播广的优势，拍摄了以存贷款特色产品、拜年祝福等为主题的7条宣传短视频，通过微信公众号、朋友圈、视频号等渠道方式，第一时间迅速在全区铺开宣传，实现线上引流。同时，该行还通过流动广告车，循环播报本土化语言的宣传录音，让开门红的声音传遍千家万户。三是强化氛围支撑。2025年元旦前夕完成全部网点内外春节旺季装饰改造，悬挂灯笼、装点门头、张贴海报，以温馨喜庆、祥和欢乐的装饰风格，渲染浓厚的新春佳节氛围，打造火热营销环境；各网点结合自身发展需要和客群特点开展送春联、“积分有礼”等活动，进一步造浓旺季营销氛围。夏黎勤