盐城农商银行东台支行：锚定目标不放松 奋勇夺取“全年红”

盐城农商银行东台支行全力贯彻落实总行的各项指示要求，统筹协调、上下联动、奋发有为，取得一定的成绩，在2024年二季度“用信大比武”、三季度“做小做散”竞赛、四季度“奋斗正当时 贷动赢未来”专项活动以及2024年全年综合考核中荣获四个第一名。

紧盯关键点，坚定不移深耕存款业务。东台支行不断深入开展存款营销工作，实现存款的快速增长。储蓄存款方面：一是个个有名单、人人有客户，形成电话预约台账。二是到菜场、社区、学校等人流量密集区域进行集中宣传。三是考核分解到人，各机构充分用好总行的考核管理“指挥棒”，切实制定支行二次考核办法。截至2025年1月31日，该行储蓄存款余额净增1.73亿元，“开门红”序时目标完成率达75%。对公存款方面：一是持续对接东台国资集团等重点客户，从存款开户、贷款营销等方面达成合作意向。二是清单式储备对公存款目标客户，摸排大额进出账，逐户销号管理。三是制定“开门红”信贷客户对公存款提升考核方案，各机构负责人和客户经理每月提升1户进行追加奖励，调动各机构营销积极性。截至1月31日，该行对公存款净增1.86亿元，“开门红”总目标完成率达372%。

找准着力点，铆足干劲拓展贷款业务。东台支行以抓重点、强储备、抢机遇为中心，奋力拓展贷款份额。一是抢先抓早，做好客户储备。综合地方政府机构和总行下发的相关清单，开展常态化网格走访，多渠道了解企业年末岁初用款需求，定期上报储备客户清单，量质齐抓。二是组织推动，紧盯贷款落地。做好贷款的流程推动和提款核准工作，及时与客户沟通用款时间节点，各机构在年初抢抓贷款规模，确保客户用款需求得到满足。三是坚定做小做散，持续增户拓面。持续做好存量企业和新拓企业的实际控制人、法定代表人、股东以及个体工商户两类人群的批量授信工作。四是强化基础工作，以小胜积大胜。按周通报机构和个人贷记卡新客户营销活动情况，12周累计营销贷记卡新客户110户；按周推进“惠农通”，截至2024年末，累计对接69个村、477名村干部。

立足根本点，持之以恒提升资产质量。一是提前介入。东台支行按月通报正常类及关注类贷款逾欠息的客户明细表，并持续监测逾欠息客户还款情况。片区各支行反馈逾欠息贷款处置方案，要求对连续两期不按时结息甚至跨月结息的贷款客户，提前采取有效的风险缓释措施。二是摸清底数。该行按月梳理不良贷款台账，按照最迟诉讼时间、最迟保证时间、还款能力、还款意愿、担保条件进行细化分类，按照先近后远、先易后难、应收尽收、户户必动的标准逐户催收。三是加强考核。提高逾欠息瑕疵贷款和不良贷款在“一岗一表”和“一行一册”打分中的比重。

筑牢基础点，持续做实做好员工管理。一是专业为先。东台支行组织辖内客户经理和运营主管集中学习营销方法和规章制度；在业务淡季，柜员每天练习技能并上报成绩，按月通报柜员技能练习情况，对练习成绩、存在问题、注意事项进行分析，多措并举提升各条线员工的专业素养。二是激励相辅。该行实行员工“积分制”考核，依据员工在各类活动中的排名获奖情况进行积分排名，为选优评先提供参考；针对对公存款、客户数等短板指标制定“2024年开门红收官考核办法”；为鼓励客户经理走出去，制定“客户经理营销方式考核方案”和打卡考核方案，按天通报、按月排名。丁剑峰