丹阳农商银行 聚焦重点客群精准营销

为加大行业客户支持力度，丹阳农商银行聚焦重点行业客群，通过市场调研、制定专属金融服务方案等方式，为重点行业内企业和个体经营户提供充足金融支持，有力助推当地实体经济快速发展。

负债端，紧扣“社保卡”“收单”两类重点客群。立足与市人社局战略合作，通过待遇进卡、进校换卡，全面抢占代发薪市场份额，社保卡全口径代发金额占丹阳全市的96%，同比提升1.14个百分点，沉淀活期存款41.7亿元，较年初增加5.35亿元，增幅14.72%。提升收单客群综合收益，沉淀活期存款8.86亿元的同时，实现模拟利润1853万元，增幅13.75%。

资产端，聚焦“金领”“个体工商户”两类重点客群。综合内外部数据，结合《丹阳统计年鉴》，从规模、风险、收益、潜力、触达难度等多个维度，分析盘点形成《零售信贷客群分析报告》，将营销重点锁定在“金领”“个体工商户”两类重点客群。随后，印发专项方案，配套专属绩效、费用、权益，开展全员营销，分别实现新增用信193户、6137万元和128户、6570万元，两类客群占全年零售贷款增量的55.73%。

财富端，锁定“临界”客群提升。按月下发名单（AUM9.5万元—10万元），配置专属权益，开展专项考核，AUM10万元以上客户11.65万户，增幅20.42%，占比14.83%，高于同层级平均2.32个百分点。陈志远