盱眙农商银行金源路支行发力中间业务拓宽创收渠道

自开门红营销活动开展以来，盱眙农商银行金源路支行抢抓市场机遇，积极转变经营理念，充分发挥网点区位优势和服务特色，以厅堂营销和存量客户深耕为抓手，全面推进全员营销机制。通过加大中间业务营销力度，精准对接客户多元化金融需求，实现了中间业务的跨越式发展。截至2月26日，该行代销业务总量突破919万元，其中理财业务表现尤为亮眼，持仓余额较去年11月末净增894万元；贵金属代销21万元，保险代销4万元，整体超额完成开门红任务419万元。中间业务收入达2.22万元，超额完成目标任务1.02万元，为全年业务发展奠定了坚实基础。

拓户增存与中间业务协同发展。面对中间业务的经营压力，金源路支行全体员工积极“想实招”“谋新招”，充分利用开门红活动期间的存款优势，将中间业务作为服务升级的重要抓手，重点围绕中高端客户需求，突出“以客户为中心、服务至上”的理念。通过为客户量身定制理财规划，将中间业务与存款营销有机结合，根据客户的资产状况与风险偏好，提供个性化产品推荐，力求实现收益最大化与期限最优化的完美匹配，形成了综合营销的良好模式，有效增加了客户黏性，提升了业务价值。

厅堂营销与活动营销双轮驱动。开门红期间，金源路支行以厅堂营销为基础，结合节日契机开展多样化活动，吸引客户参与。针对客流量大、客户等待时间长的特点，该行员工主动询问客户需求，开展精准化、策略化的理财营销。同时，抓住春节特殊时点，推出“存压岁钱送读书卡”活动，成功将4名定期存款客户转化为保险客户，实现营销金额4万元。通过活动与厅堂营销的有机结合，不仅提升了客户体验，还实现了业务的多元化拓展。

精准营销与持续服务深度融合。在日常工作中，金源路支行注重客户分类与精准营销，通过对优质客户的摸排分析，锁定目标客群，制定个性化营销策略。一是根据客户价值、需求和偏好进行分类，重点针对到期大额存单客户、活期资金沉淀量较大的客户，开展理财与保险业务营销；二是强化潜在客户维护，通过短信、电话、微信、上门对接等方式，与客户建立长期信任关系，将客户转化为银行的“忠实粉丝”；三是加强产品宣传，通过微信朋友圈、微信群等渠道持续分享财富业务资讯，帮助客户树立正确的理财观念。例如，贵金属地推活动单日销售额达8.11万元，完成中收任务的676%，充分体现了日常客户维护的成效。

思想重视与能力提升并重。从思想上高度重视中间业务发展，抢抓营销先机。一是统一全员思想，通过会议集思广益，明确目标与举措；二是科学分解考核任务，确保员工目标清晰、责任到位；三是加强业务学习，利用晨会、例会深入学习产品信息，完善营销话术。同时，金源路支行客户经理以客户身份走访他行，学习先进经验，如向其他银行咨询保险业务、学习理财营销技巧等，通过找差距、补短板，不断提升业务能力。此外，该行还建立了产品营销、客户关系营销、活动营销、合作营销的完整体系，通过存量客户深耕、厅堂客户挖掘、特色活动策划，成功营销理财及贵金属业务12笔，合计金额约200万元。张新咪 孙丹丹