如东农商银行金融“活水”润企成长

如东农商银行始终坚守“向农、向实、向小”的发展理念，全面落实助企惠企各项政策措施，用好“26℃温馨服务直通车”工作机制，全力做好企业发展的后盾。

一是扶微助企，重大项目全覆盖。牢固树立“抓项目就是抓发展、谋项目就是谋未来”的鲜明导向，将保障重大项目建设的金融服务需求作为助力县域经济提升的重要抓手和服务新发展格局的有效载体。对照2024年重大产业项目清单，该行已积极主动对接辖区内所有项目方。对接南通市重大项目28个，已授信12户、金额7.91亿元，投放9户、金额3.74亿元。对接全省农业农村重大项目25个，已授信6户、金额0.36亿元，已投放4户、金额0.29亿元。

二是精准滴灌，缓解企业贷款压力。对制造业贴息贷款、科技企业首贷、苏质贷、交运易贷等政策性贴息贷款加大营销力度，名单内企业逐户营销。截至2024年年末，制造业贴息贷款已授信5户，金额2.35亿元。江苏某纺织有限公司是众多国际服装品牌的供应商，今年，该企业面临产能难以满足服装品牌需求的状况，扩大产能迫在眉睫。在企业购置设备期间，该行站在企业成本把控的角度，积极为企业申请制造业贷款财政贴息，并成功为企业争取到2个百分点的设备贷款贴息，有效助力企业扩大产能，增强市场竞争力。

三是提前介入，助力企业茁壮成长。江苏某新材料有限公司为大豫镇政府2023年招商引资的企业。该行在该企业招商初期便积极展开对接工作，深入研究企业发展规划，预先为其量身定制金融方案，给予企业综合授信，并按需用信。目前，企业实际用信1900万元，如同给企业注入了发展的“强心剂”，切实满足企业在生产运营过程中的资金需求，助力企业不断发展壮大。

四是专班服务，精准对接小微企业。成立支持小微企业融资协调机制工作专班，积极对接县发改委获取“推荐清单”，根据“推荐清单”分配的客户数量，集中人手和精力开展客户服务对接工作，实现“推荐清单”内客户全覆盖，并加快意向客户贷款落地。6批推荐清单共149户已全部对接完毕，已放款112户、金额5.64亿元，为小微企业发展提供了有力支持。

五是挽客归巢，筑牢客户关系防线。一方面，精心整理流失客户清单，出台挽客计划、活动方案以及挽客归巢机制管理办法，从授信期限、优惠利率、授信额度配置等方面为企业“量体裁衣”，完善一企一策，打通营销难点堵点，目前已发放44户、金额2.37亿元。另一方面，加强内部沟通，上报贷款申请遭否决或未充分授用信的客户，经该行行长室逐笔讨论分析，已成功解决20户企业的贷款问题，涉及贷款金额8790万元。

六是专项营销，突显该行竞争优势。创新推出“如一新享”服务，通过专项营销对该行未合作优质客户给予小额低利率信用贷款，达成初步合作后，持续深入挖掘客户需求，2024年通过新享服务共拓展新客户70户，增加贷款金额1.26亿元。

接下来，如东农商银行将全面开展“千企万户大走访 服务实体展担当”专项活动，主动迎前服务，高效落实小微企业融资协调工作机制，聚焦本土特色产业、专业市场、新兴领域，持续跟踪民营、科技、制造业、绿色、农业农村等领域开工投产需求，不断创新专项产品与服务，为实体经济高质量发展注入金融“活水”。

陈逸文