溧水农商银行东屏支行： 精准施策拓市场 深耕细作促增长

截至1月末，溧水农商银行东屏支行对公贷款户数净增8户，净增户数在全行排名第一，对公贷款日均净增近4000万，为支行2025年旺季工作整体业绩提升提供了强劲支撑。

深挖存量客户，激活潜在需求。存量客户是业务增长的重要基础，东屏支行通过精细化管理和精准营销，充分挖掘存量客户潜力。一是对已授信但未用信的客户进行“清单式”管理，逐户分析未用信原因，通过电话回访、上门走访等方式，了解客户最新需求，提供个性化服务方案，促使1户企业客户用信。二是对存量未续贷的客户进行“回头看”，结合春节前走访契机，深入了解客户需求并重新设计金融服务方案。

深耕园区经济，强化外拓营销。东屏支行一直将东屏园区作为对公贷款营销的主战场，通过高频走访和深度服务，提升园区客户覆盖率。一是高频走访，精准对接。常态化对园区进行走访，利用手上的园区清单，落实走访责任，以身作则深入营销一线工作，进厂入户，上门服务，重点摸排企业融资需求，并做好跟踪。二是立足东屏园区，积极对接街道分管工业、招商的领导，加强与企服中心联系，获得企业进驻园区的第一手消息，及时跟进对接。三是紧盯政府融资，快速响应政府融资需求，与他行抢额度、抓投放，用效率换效益，用服务满意度换政府信任度。

把握政策机遇，精准匹配需求。东屏支行充分利用政策性产品和行内特色产品，为客户提供低成本、高效率的融资服务。一是大力推广“金陵惠农贷”，利用贴息政策精准营销清单客户，成功营销了1户合作社客户。二是利用行内的“结算贷”产品，将在该行开立结算账户的企业，对照日均清单，逐一摸排，向目标企业宣传该产品随借随还、信用方式的优势，成功营销1户“结算贷”客户。三是结合客户实际需求，主动为出口企业客户“出谋划策”，提供定制化服务，实现银企双赢。 邹 颖