金湖农商银行：深耕细作激发高质量发展新动能

金湖农商银行坚定“支农支小”市场定位，扎实推进稳增长、调结构、优管理等重点工作，着力推动高质量发展。截至2024年年末，各项存款余额较年初增长11.56%，各项贷款余额较年初增长11.36%，信贷客户数较年初增长10.26%，风险指标稳中向好，不良率持续下降。

坚守市场定位，发展基础更加坚实。着力围绕“客户、产品、场景”构建多元化营销体系，以“领导班子带头走访本土龙头企业”“千企万户大走访”“政银企座谈会”等举措为抓手，深入开展客户分层大走访，递进式发掘新老客户综合价值，持续扩大“朋友圈”，全面提升外拓外联成果转化，不断加大对乡村振兴、小微企业、个体工商户等基础客户的信贷支持力度。2024年年末，普惠领域贷款余额65.52亿元，较年初增加9.68亿元，占比64.66%，增幅17.33%；深推网格化管理，进一步挖掘市场潜力，将相关责任定格到人，开展商户和“整村授信”客户的建档与变更工作，累计建档和更新商户7494户，“整村授信”客户55303户；联合县人社局开展社保卡社保待遇进卡宣讲活动，批量换发三代卡12343张，活期存款余额达6.15亿元；推出“社保卡支付立减”“水电费签约送好礼”等活动，激活三代卡9.97万张，激活率93.59%。

坚持精准防控，经营质态更加稳健。始终坚持把信用风险防控放在至关重要的位置，常态化开展资产质量摸底排查，真实反映表内外资产质量；聚焦源头管控精准发力，建立“周通报、月督导、季考核”动态管理机制；将10名专职清收人员划片包干4个责任区，通过不良清收竞赛、外拓清收、联合清收、驻点清收等活动，形成了“上下联动、左右协同”的清收攻坚局面，全年累计清收处置不良贷款9026.23万元。制定《员工异常行为排查手册》，配套“网格化”管理机制，全年开展专项排查6次，覆盖全员及外包人员100%，组织信贷业务人员签订《远离不法贷款中介承诺书》100%覆盖，开展典型案例警示教育活动20场，覆盖全行信贷工作人员，强化“不敢违”高压态势。定期开展消防、避险逃生培训和安全隐患大排查大整治活动，全面提升安全管理水平，实现全年安全经营无事故。

深化转型升级，管理质效更加优化。着力提升差异化定价能力，2024年动态调整存款利率16次，三年期储蓄存款成本率压降12BP；引入省联社专家组现场赋能，整改EAST5.0数据问题1.2万条，监管统计质量达标率提升至98%；优化资产久期配置，增配国债及地方债实现免税收入8926万元，资金业务总收入2.41亿元，超预算9.39%，同比增加2947.49万元，增幅13.96%；分布式零售平台迭代升级，完成二期开发，实现“营销系统+贷记卡进件+智能定价”三大模块协同运作，其中贷记卡进件实现线上申请自动化审批，流程耗时缩短40%；以“运营服务效率年”专项活动为契机，评比标杆“成长之星”“服务标兵”“模范厅堂”“外拓能手”“最佳小圆服务队”，彰显运营队伍“贴心、规范、缜密、精业”的精神面貌。以“让小荷露角、让金子发光”为导向，建立客户经理、授信经理后备人才库，全年储备后备人才12名，开展专项业务培训48场，培育岗位专家26人，业务能手覆盖率达80%。 欣宇生