盱眙农商银行都梁支行： 全力攻坚开门红 信贷营销显功力

自2025年开门红活动开展以来，盱眙农商银行都梁支行紧密围绕行党委的战略部署，坚持目标导向，全力推进，营销工作取得了显著成效。截至1月13日，该行非按揭贷款余额达到15896万元，距离5000万元的开门红任务仅差904万元，贷款户数达到713户，超出任务25户，贷款日均达到15502万元，超出任务470万元，超额完成开门红贷款日均、余额、户数等目标任务。

定目标，传导压力。都梁支行坚定不移地执行5000万元的贷款增长目标，将这一任务进一步细化分配给每一位员工。通过这种方式，该行确保了全体成员都能够积极参与这一目标的实现，形成了一种协同作战的良好氛围，每个人都肩负起自己的责任，这极大地激发了他们的工作热情。在日常的业务推进过程中，该行还坚持每日召开业务分析会议，及时总结营销过程中遇到的成功案例以及所面临的各种挑战。这样的做法为员工提供了精准的业务指导和有效的解决方案，确保了全体成员在追求目标的过程中始终保持明确的方向和高昂的斗志，从而奋勇向前。

稳存量，筑牢根基。存量客户是业务发展的基础和核心。都梁支行始终将对存量客户的维护工作放在至关重要的位置上。针对一季度即将到期的非按揭贷款，该行严格执行总行制定的“321”催收制度，提前并精准地梳理到期贷款清单，深入细致地评估客户的还款能力。对于那些存在潜在风险的客户，该行提前采取预防措施，制定出个性化的解决方案，以确保贷款能够平稳过渡，避免出现不良后果。与此同时，对于那些已经结清贷款的客户，该行通过电话回访、发送问卷调查等多种方式，深入了解客户的需求和满意度，积极采取各种措施挽留客户，有效防止客户流失，从而保持客户基础的稳定性和持续性。

精营销，提升效能。根据行总部的营销指引，该行深入挖掘并充分利用了数据分析和市场调研的成果。通过这些手段，他们精准地确定了目标客群，确保营销活动能够针对最有可能产生积极反应的客户群体。同时，结合市场动态和客户需求，该行能够精准地匹配合适的贷款产品，为客户提供灵活的贷款额度和多样化的还款方式。这样的策略不仅提高了营销活动的针对性，而且有效提升了营销转化率，使得该行在激烈的市场竞争中能够脱颖而出。

优服务，树立口碑。该行始终坚守“客户至上”的服务理念，致力于优化服务流程，以提高效率和客户满意度。在贷款审批环节，他们采取了多项措施，显著缩短了审批时间。现在，从客户提交贷款申请到实际放款，整个过程的平均周期已经大幅度缩减，甚至不到半个工作日即可完成。此外，在积极的营销活动中，客户经理不仅推广银行的产品和服务，还主动承担起宣传防范金融诈骗知识的责任。他们提醒客户在办理贷款时一定要选择正规渠道，以确保资金安全。通过这些努力，该行不仅增强了客户的信任度，还树立了良好的品牌形象。 龚 震 孙丹丹