常熟农商银行：凝心聚力加速度 奋力拼搏开门红

为全面迎战2025年开门红，常熟农商银行认真贯彻落实省联社工作部署，坚持早部署、细谋划、重落实，以“开局就是决战、起步就是冲刺”的精神状态，动员全体员工凝心聚力，提速争先，努力实现首季开门红。

迎战开门红，下好“先手棋”

一是强化组织领导，成立旺季工作领导小组，对各项工作进行安排部署、狠抓落实，下好“先手棋”。从总行党委班子到一线员工全员迎战旺季，抓好基础客户的营销和维护工作，坚守农村市场阵地，保持存贷款的持续稳定增长。二是发挥引领作用，党委班子率先垂范，带头走访企业、重点攻坚对公大户，各业务部门、分支行持续走访企业、商户、农户等各类经营主体。定期开展旺季推进会，加强资金组织、资产投放分析，提升发展质效。三是注重考核引导，制定旺季竞赛激励办法。强化过程管控，通过日晒单、周评比的方式，营造比学赶超氛围；通过笔笔清、日日算，实现奖励发放精准到人，有效调动全员积极性。

存款稳增长，打好“主动仗”

充分发挥农商银行人缘地缘优势，主动走出去，贴近市场、贴近客户。一是加大储蓄宣传力度，不间断开展进社区、进农户、进商户、进机关、进园区“五进”宣传活动，加强线上宣传，利用短视频、微信公众号等多媒体平台，全方位多层次开展产品和活动宣传。二是注重对公存款营销。该行积极寻找资金源头，加大对财政资金、对公大户的营销力度，重点营销优质企业，确保存款持续增长。三是加强员工业务培训，细化业务指导，开展专项营销活动，做好到期存款的留存、续存和新客户的发掘工作，提前掌握客户信息，与客户保持紧密联系，巩固和提升存款市场份额。

贷款快投放，用好“组合拳”

认真贯彻落实省联社“千企万户大走访 服务实体展担当”专项活动工作部署，年前开展全员大走访，全力做好做足贷款储备。年后紧抓元旦到春节期间的营销黄金时期，围绕客户走访、信贷客户增长、有效信贷投放等重点目标，在信贷计划上，向支农支小、服务实体经济领域倾斜。落实班子、部门、支行三级走访机制，抓好日常走访、班后走访和周末走访。截至1月10日，累计走访小微企业超1万户、个体工商户超9万户，已授信超200户、120亿元，有效支撑企业融资需求。

服务全方位，架起“连心桥”

常熟农商银行积极构建线上线下全方位服务体系，主动“迎进来、走出去”，搭建为民服务的“连心桥”。迎进来：将营业网点装扮一新，挂大红灯笼、贴各式窗花，盈盈喜气环绕；进门送春联、积分兑好礼，系列活动不断，让客户充分感受温馨祥和的节日氛围。走出去：“常银巴士”开到企业，送咖啡、送祝福，拉近银企距离；“社区管家”连接邻里，送快递、送温暖，打通邻里关系，让客户感受家门口的服务。此外，各网点通过直播、短视频的方式，展现不一样的银行形象和员工风貌，吸引更多年轻人的关注。

宋 杰