高邮农商银行坚定不移走好增户拓面高质量发展道路

近年来，高邮农商银行始终坚守金融为民初心，坚定做小做散导向，紧紧围绕高质量发展目标，坚守固本强基的工作理念，夯基础、优结构、强服务、稳质量、提效率，全面提升金融服务的覆盖面、可得性、满意度。扎根“三农”，深耕本土，在精耕细作中提高服务实体经济质效，充分彰显农村金融主力军的责任与担当。

按照辖区特色批量授信，

为增户拓面明确新目标

近年来，高邮市在工业领域形成“511”产业体系，“5”，是指新能源、新材料、新一代信息技术等5个先进制造业集群；“11”，是指光伏、储能（氢能）、复合材料等11条重点产业链。“511”产业体系重点龙头企业共计196户，高邮农商银行为其中114户企业提供信贷资金支持21.45亿元，服务覆盖面近60%。同时，高邮在农业领域形成“3+3”产业体系，即高邮大米、高邮大虾、高邮鸭业3个百亿级产业和黄羽肉鸡、高邮湖大闸蟹、扬州鹅3个特色产业。围绕高邮大虾这一地方特色农业产业，高邮农商银行精心打造“11234”金融服务体系，累计为高邮市3000余名养殖户提供信贷支持5.76亿元，为再加工企业及个人提供信贷支持1.64亿元，被高邮市人民政府授予“高邮大虾金融服务主办行”荣誉称号。

在增户拓面工作开展过程中，高邮农商银行积极贯彻落实“以批量获客、精准营销”为特点的“整村授信”发展思路，将被动的金融服务方式转为主动，着重解决农村小微企业和农户家庭小额信贷，让农户切实感受到普惠金融带来的温暖。“整企授信”方面，做深公私联动，做好一体化营销推动，坚定向小、向快、向信用、向场景发展方向，在做小做散前提下做到“抓小不放大”，银行零售、公司和小微等相关条线协同发力。围绕对公客户的代发工资、资金回笼、对公理财、员工授信等方面协同联动，推动“整村授信”企业版工作落地开花。近3年来，该行相继为106户企业进行“整企授信”，授信户数2284户、金额2.22亿元。“整村授信”方面，结合省联社“富农易贷”工作推广要求，联合原人民银行高邮市支行、市农业农村局全面推进“四信”评定工作，不断完善以整村建档、民主评议、逐户走访、“整村授信”为核心的普惠金融工作体系。今年以来，在总行层面，将近9万户、金额81亿元的存量授信客户按历史最高授信额批量导入展业系统，全面提升全行普惠授信面；在支行层面，结合历史数据，逐步动态调整授信额度，已导入66个村组、42061户、金额50.55亿元。

加强共建合作，

为增户拓面揭开新篇章

高邮农商银行狠抓助企政策落实，实抓惠农举措推进，深化外联外拓。先后与市农业农村局、税务局、市监局等90余家部门单位开展共建合作，创新推出“农村土地流转经营权抵押贷”“秸秆产业贷”等近20款高邮本土产品。以农业设施确权登记为契机，发放了高邮地区首笔“农业设施抵押贷款”500万元；联动农担高邮分公司，发放了扬州地区首笔农担“农机贷”。同时，该行积极落实落细“党建+金融”助力乡村振兴及强村惠民攻坚两大行动，发布“邮我在”助力乡村振兴品牌。选派总行副行长至高邮市经济建设主阵地开发区担任金融助理，选派93名客户经理至高邮市220个行政村（社区）担任金融服务专员，建立金融专员“五个一”工作机制。每周开展一次驻点服务，每月对接一次村组书记，每季开展一次金融知识宣讲，每半年开展一次民生服务专题讲座，每年开展一次爱心捐赠、慰问帮扶。通过凝聚镇、村、组、社区共识合力，为“整村授信”“增户拓面”提供新的党建推力。

建立政银企对接会服务专班，高邮农商银行主动对接乡镇（园区），牵头举办乡镇政银企对接会，2023年共召开15场，新增贷款投放4.58亿元。2024年3月，启动了新一轮政银企对接，完成13个乡镇（园区）全覆盖，并针对高邮大虾、科技型企业等专项领域，分别召开专场座谈会，累计参会企业301家，新增贷款投放4.5亿元，推动政银企互动取得实实在在的效果。创新服务模式，在高邮“三区一镇”等重点板块创新推出“资金池项目贷款”，由乡镇（园区）建立担保资金池，由担保公司提供担保，银行通过放大10—20倍杠杆，加大对小微企业支持力度，累计投放248户、金额13亿元。深化网格化共建，组织城区片支行、小微金融事业部与高邮镇22个社区开展结对共建活动，进一步完善社区网格化合作实施方案，明确兼职网格员，积极走访社区商户及居民，对接潜在客户资金需求。联合社区共同举办文艺演出、知识讲座等活动超百余场，大力宣传金融反诈知识和推广数字人民币业务。

做实普惠走访与场景建设，

为增户拓面注入新动能

“理清单”：高邮农商银行动态梳理省联社、监管部门、市农业农村局等提供的小微企业、农业经营主体等各类清单约12万户，按经营地址、开户网点等进行整理，为实现精准走访奠定基础。“实走访”：通过发布各类走访活动方案，依托普惠展业平台，开展系统化清单走访，实现辖内涉农小微企业、新型农业经营主体等全覆盖。在城区区域，与市监局建立“总行与总局”“支行与分局”两个层面服务专班，实行定期沟通、信息互享、共同走访等措施。同时，积极联动社区、党群服务中心，提升网格内个体经营者金融服务覆盖面。在农村区域，持续推动金融助力强村惠民行动，加强与镇、村各级党组织对接，深化与各级农业农村局业务合作，探索“行长+镇长+会长”金融助力模式，以“整村建档、整村授信”为基础，主动对接辖内种植养殖企业、农户，不断扩大金融服务覆盖面。

通过构建特定的金融服务场景，将金融服务与客户的日常生活、工作场景紧密结合，更加精准、有效地触达目标客户群体。高邮农商银行大力推动高邮地区公交无人售票车智慧收银场景建设，为公交公司开立分户二维码，专门定制二维码样式，每车配备语音播报设备。为推进二维码使用，还配置了1分钱乘公交活动，累计实现智慧收银33万余笔、金额达101.62万元。开展一系列电子银行主题营销活动，引导客户在手机银行或第三方支付软件中主动绑定银行卡产品，提升客户黏性和忠诚度，夯实存贷款、理财等零售金融业务转化基础。推进办理惠民惠农财政补贴进社保卡，13个乡镇财政局已有11个完成惠民惠农财政补贴进社保卡转化工作，有力扩大了第三代社保卡换发规模，支撑社保卡存款稳步提升。与当地优质企业共同举办助农直播高邮专场活动、“大美江苏乡村行”高邮专场直播活动，挑选了咸鸭蛋、阳春面、馄饨等16种高邮当地农特商品进行网络助农直播销售。

未来，高邮农商银行将持续秉承以客户为中心的服务理念，不断创新服务，提升服务质量，积极发挥地方银行主力军作用，以实际行动扎实做好增户拓面工作，奋力描绘服务实体经济、推动乡村振兴的绚丽画卷。姚渔洋