扬州农商银行：“四重奏”唱响“开门红”最强音

○扬州农商银行党委副书记、行长 郑 杰

自省联社启动“千企万户大走访、服务实体展担当”专项竞赛活动以来，扬州农商银行第一时间响应，结合2025年旺季目标和地区实际，多措并举奏响“四重奏”，一体统筹年末收官和来年开局各项工作，唱响开门红最强音。截至12月11日，全行各项存款540.62亿元，较活动期初增加2.32亿元；各项贷款434.87亿元，较活动期初增加3.4亿元。

坚持资产先行，落准起势重音。围绕“千企万户大走访”推进要求，迅速融入全市支持小微企业融资协调工作机制，主动对接“两项清单”，在省联社技术支持下加快数据分析建模，开通审批绿色通道，确保名单内企业需求精准无缝对接；进一步掀起全员走访热潮，总行班子和所有机关员工每周坚持利用1个工作日下班后和1个休息日时间开展集中走访，支行固定半天走访，真正把全员走访变为全行获客的一项基础性工作，以此强化网格建档，丰富非标信息，重拾人熟、地熟的传统优势。全面推广专项产品“易骑焕新贷”，并向药店、牙科诊所等进行模式复制，将店员培养成推介普惠产品的营销触角，向每个社区和街道进行网状辐射。

特色活动为引，唱响造势高音。按照早准备、早蓄势、早启动的发展思路，从10月份开始启动开门红方案策划，组织多轮头脑风暴，策划“缘起扬商‘蛇’我其谁”等五大特色活动，站稳流量C位，抢抓春节前后人流、物流、资金流的聚合效应，持续归集商户结算、务工人员返乡、企业年终代发等闲散资金；适时开展他行吸金活动，做大“蛋糕切块”，拔高市场份额。配套活动做足宣传攻势，在用足用好传统线下渠道的基础上，紧跟新媒体发展趋势，利用网红大V高质量运营抖音号、微信视频号，组建行内新媒体运营小组，高频开展抖音网红探店、抽奖及直播带货等线上宣传活动，打造多平台、多形式、多维度的宣传矩阵， 进一步提升活动热度和触达效果。

公私联动增效，衔接转场连音。积极应对市场环境变化，围绕效益指标统筹实施降本增效，通过公私联动进一步调优发展结构。优化产品定价策略，提升对公存款贡献，做好财政及企事业单位的逐户上门摸排工作，持续引导存量3年及以上客户向财富业务和中收业务迁徙，打造肯开口、懂话术、会营销的厅堂展业队伍，进一步丰富产品、拓展渠道，努力为客户构建综合化的产品配置方案；打造开放的金融生态，加快在数币业务、省级场景、智慧人社等民生服务和消费金融上实现活期资金沉淀。

强化客户运营，激发科技强音。启动实施数字化转型战略，坚持“线上迁移+数据驱动”两务并举，筹备建设线上运营中心和数据资产中心。提级存量管理和过客管理，丰富以AUM资产打底的综合化产品配置方案，在完成客户360度画像、分层分类基础上做到核心专人管户和长尾智能管户相结合，通过电销团队、批量短信、企业微信、智慧厅堂、数字人营销等多种手段进行广泛触达。