淮安盐业公司：满弓紧弦铆足劲 奋力夺取全年胜

进入四季度以来，淮安盐业公司深入贯彻集团三季度生产经营分析会精神，对标对表全年目标任务，全力保总量、扩增量、抓变量，铆足干劲，真抓实干，努力推进经营质效持续提升，确保打赢年度收官战。

守住总量，筑牢主业营销根基。全力推动经营强基工作，以省级样板市场创建为抓手，巩固提升主营质效，守住“淮盐”市场主渠道地位。按照样板市场建设要求，加强日常管理考核，确保建设成效。扎实推动品宣促销活动，开展有针对性的商超、农贸、社区“淮盐”品牌宣传，鼓励宣传参与人员勇争品宣之星，提升高端盐销售量。加大市场走访力度，扎实推进大特通渠道市场开拓行动，通过开展“淮盐”助销、“1对1”助跑等活动，不断稳总量、优结构、提质效。

提升增量，培育非盐营销动能。紧盯年度非盐营销目标任务，深耕渠道，积极开拓非盐市场。扎实做好统购分销工作，巩固老客户、拓展新客户，做好大米、食用油、味精、白糖等非盐商品销售。积极开展商品市场调研，及时掌握市场需求，确定销售策略，拓展市场新渠道，培育消费增长点。营销经理积极行动，做好市场访销工作，在提升主营销量的同时增加非盐产品销售。截至11月，非盐统购分销商品收入595万元，完成年度目标的149%，非盐毛利额同比增长74.49%。

紧盯变量，降低经营管理风险。修订完善业务制度、规范业务流程，开展全员法律法规、业务财务制度培训，增强全员合规意识，提升合规管理水平。严格收款管理，推行智能POS机终端收款，严禁营销经理或配送人员使用个人收款码收款、代客户缴纳货款等行为。严格预算执行，严控可控费用，加大应收账款催收力度，对租金、水电费等相关费用做到应收尽收。 仲 燕