为实现“抢抓主动、夺取先机、早胜先赢 ”工作成效，近期，建湖农商银行迅速开展“千企万户大走访、服务实体显担当”专项活动，从三方面精准发力，掀起旺季营销热潮。
一是强化走访预约，将宣传搞出声色。宣传工作由总行集中宣传与支行个性化宣传有效结合进行。总行层面，专业策划，造浓氛围，提增形象。支行层面，特色活动，聚焦关注，形成效应。精心策划开门红一系列营销宣传方案，继续突出产品、服务宣传，突出外部形象和内部文化宣传，进行高质量的厅堂布置，渲染气氛，与广电、报刊、网站等媒体合作，持续报道活动盛况。通过网站、微信、短信等频繁推送产品和服务，利用户外平面或流动载体投放形象广告。特色宣传主要是开展上门送福活动、加大信息报道力度、开展存款预约、利用各类信息数据等措施进行存款预约宣传。
二是强化结构优化，将稳增抓成常态。稳存拓增是组织资金工作的核心和关键，为了将此项工作做实抓牢，该行重点对对公、储蓄存款合理施策、重点出击。通过及时发布转存数据，落实转存任务，严格预约对接等措施开展好存款到期转存工作，对5万元以上客户必要时登门拜访，对一些重点客户领导带头拜访，实现稳定存户的效果。在增量拓展方面，该行紧盯外出务工人员、农村留守人员、个体工商户这三大群体，利用大走访工作中获取的客户信息，通过电话回访、上门拜访、奖项推介等多种方式，与目标客户取得联系，开展精准营销，拓展增量存款。在对公存款营销方面，全员不失时机，同心协力，通过开展企业客户走访找储源，利用贷款客户资源带储源，关注各大工程项目引储源，利用中间业务扩储源等方式开展固本拓量工作。
三是强化活动推动，将服务做成品牌。为进一步集聚人气，推介产品，提升广大客户的参与度，增强客户的幸福感，建湖农商银行全力开展厅堂促销活动，受益客户面广量大。此外，该行始终将客户服务放在重要位置，在柜面一线，无论业务多么繁忙，事务多么繁杂，开展微笑服务、温馨服务，用心对待每一位客户。同时，该行充分发挥客户经理、大堂经理等人员作用，做好柜面秩序引导和业务咨询工作。该行还采用“线上”与“线下”服务相结合的方式，利用自助和移动机具、手机银行、网上银行、流动银行车等工具，最大限度发挥其在分流柜面压力、发现客户资源、增强客户体验感等方面的作用。许小雨 杨 静