东方农商银行：锚定主责主业 领衔支农支小“主战场”

近年来，东方农商银行坚守支农支小市场定位，以零售转型和数字化转型为抓手，开展差异化竞争，推动业务发展提速换挡，各项业务保持较快发展势头。截至今年9月末，涉农及小微企业贷款增速15.23%，普惠型小微企业贷款增速17.51%；两项贷款增速均远高于各项贷款同期增速。各项贷款余额增幅、普惠领域贷款增幅、百万元以内个人经营性贷款增幅均位列全省60家法人银行前三。

坚持“脚量大地” 全面服务乡村振兴

围绕“铁脚板+大数据+网格化”这条业务推动的主轴主线，用好“一选、二找、三进、四沉、五评”的“五步法”，突出定点、定时、定人开展进村宣传和服务，不断提升客户经理业务能力和支行行长综合服务能力。坚持“做小、做散、做信用”，加大信用贷款投放力度，持续完善“扫码即贷”通道，将额度由20万元以内扩大到100万元以内，让高效的平台惠及更多优质客户。2023年以来，新增涉农贷款3098户、13.51亿元，新增阳光信贷用信5480户、5.15亿元。其中，阳光信贷“整村授信”已覆盖辖区362个村。2023年以来，累计发放种植贷3139户、8.42亿元，养殖贷10547户、5.8亿元，渔船贷76户、7370万元，农机贷208户、10.8亿元，有力支持农村特色产业发展。

坚持“批量服务” 全面激发市场活力

坚守市场定位，锁定“中小微企业、个体工商户、新市民、农户”四类主要服务客群，通过持之以恒的走访和客户触达，发挥法人机构机制灵活优势，紧盯种植养殖业、渔船业、农机行业等特色行业，根据支柱产业特点，实施“一镇一品”策略，为产业相关从业人员和企业制定批量授信方案，配套专属产品，不断扩大服务客群的规模。支持专业市场批量化定制服务，对四季农副产品批发市场、海宁路综合市场等28处专业市场进行精准对接，“整圈整场”支持商户资金周转。截至今年9月末，共为8308家个体工商户提供23.61亿元信贷支持，帮助沿街商户焕发生机。打造临海旅游主题场景项目，支持紫菜养殖户抓住当前机遇，转型民宿、游艇等旅游行业，给予连云区海鲜商户批量授信130户、5000万元，支持连岛、高公岛民宿批量授信100户、3500万元。

坚持“融合发展” 全面支持消费复苏

探寻辖内契合经济需求和经营特色的场景入口，开展ETC、加油、商超等覆盖居民日常生活的贷记卡消费场景优惠活动，打造商圈场景2个，贷记卡场景3个，普惠金融服务点12个。深化同“我的连云港”APP合作，整合税务、工商、社保等各类数据，持续丰富白名单准入群体，优化线上消费贷款授信模型，“指尖贷”已成为全市规模最大、授信客户最多的线上消费贷款产品。截至今年9月末，已累计投放指尖贷2.78万户、117亿元。

坚持“日积月累” 全面推进做小做散

分农区支行、城区支行、异地支行、事业部四种类型和所处的市场空间进行分层管理，打造零售金融、普惠金融、小微金融、公司金融四大业务团队，组织专项活动和专项金融服务对接工作，专注普惠客户综合服务。打造3家微贷专业支行，组建遍布城乡的50人专业微贷突击队，专注个体工商户客群。目前，3家微贷支行个贷余额10653户24.4亿元，新增1031户4.1亿元，新投放贷款加权利率5.35%。截至今年9月末，全行100万元以下贷款户数4.27万户，占各项贷款户数94.48%，100万元以下贷款余额93.41亿元，占各项贷款余额35.39%，做小做散优势日益凸显。 孙亚伟