沛县农商银行： 聚焦“三度”推动贵金属销售规模快速增长

为推动零售转型快速发展，满足客户多样化投资需求，今年3月以来，沛县农商银行开展贵金属代销业务，以财富管理为重点，以销售规模提升为目标，聚焦“三度”，仅8个月的时间，代销贵金属金额已突破3000万元。

聚焦金条投资热度，培育客户理财意识。2024年以来，黄金价格强势上涨，激发了客户的投资热情。该行紧抓这一有利契机，推出定制金条“沛县金”，采用“浮动金价+固定手续费”的透明定价，每天公示当日金价，定期向客户分享金条投资信息，并适时对手续费进行打折，吸引了大量客户投资购买。而投资金条带来的收益则培育了客户的理财意识，为后续的产品营销打下了基础。目前，金条销量占据该行贵金属销售总额的90%以上，是贵金属销售的绝对主力产品。

聚焦宣传渠道广度，吸引客户持续关注。强化线上线下双渠道宣传推广，线上推广贵金属宣传短视频，与当地探店网红合作，拍摄介绍银行金条、首饰的价格优势短视频。同时号召全体员工转发朋友圈、抖音，迅速打响该行销售贵金属的知名度；线下铺设大屏广告、出租车顶广告、网点LED广告。实物对于吸引客户选购至关重要，该行为所有网点定制了贵金属展柜，铺设金条、首饰、纪念币仿真样品，吸引客户目光。

聚焦优惠活动力度，促成客户下单交易。在贵金属销售的起步阶段，该行优先提升销售规模，将中间收入让利于客户，持续加大各类活动优惠力度。3月以来，在七夕节等特定节日举办了3场贵金属展销会，配置了砸金蛋、满赠、打折等活动，邀请意向客户现场选购贵金属制品。同时，紧跟节日热点，陆续推出母亲节等主题贵金属定制产品，并配备限时优惠活动，基本做到了月月有活动、单单有折扣，实现了客户满意、银行盈利的双赢结果。

下一步，沛县农商银行将持续从客户需求出发，丰富贵金属产品，畅通贵金属投资、收藏渠道，为客户提供更专业、更优质的财富管理服务。 靳泽绅