靖江农商银行： 优化信贷投向 精准赋能实体经济

近年来，靖江农商银行立足区域特色，以差异化营销应对市场竞争，以专业化服务助力实体企业发展。

积极支持现代化产业。一方面，坚持服务的深度与广度，将高质量发展作为核心任务，紧密围绕服务农业区域、乡镇、地方经济的战略定位，推动业务机制改革，全面深化服务的细致化与实际化，确保“广泛开户、优质开户、注重结算”，坚守主要市场、开拓新领域。另一方面，综合运用“大数据+实地调研+网格化管理”策略，充分利用市场、人员、服务的优势，深入挖掘有信贷需求的公司客户，沿着产业链、商业圈、企业群对客户进行深度开发。加强与政府部门、镇园区的联系，积极沟通未来工作思路及计划，深入挖掘资源，有计划、有目标地推进项目制合作，进一步深化合作内容。

积极推进绿色金融。将绿色信贷作为推动绿色金融发展的核心动力，通过制定绿色信贷政策，明确绿色项目的认定标准和流程，优化授信审批流程，提高绿色项目的融资效率。同时，加强与政府、企业的合作，共同推进绿色项目的实施。结合科技创新，探索发展绿色科技金融业务，通过与科技企业合作，研发具有创新性和实用性的绿色金融产品和服务，持续关注新兴科技在环保和可持续发展领域的应用前景，为未来绿色金融的发展奠定坚实基础。

不断优化客户策略。一是重点客户做深做透，巩固并扩大优质大型、中型客户基础，依托大型客户，以上下游供应链关系为线索，拓展优质中小型客户，提升忠诚度较高的中小型客户占比，持续优化客户结构，坚持政策引导，扩大基础客户群体，加强客户关系管理。二是服务体系精细化，对于成长阶段不同、规模大小不同、所处行业不同的客户，分层分类经营，搭建梯度合理、重点突出、管理与服务更加精细化的客户服务体系，以满足不同层级的需求，提升客户满意度。在客户细分的基础上，按照“引入、稳定、提升”的客户拓展路径，通过差异化产品、分层服务、数据库营销等手段，将非基础客户转化为基础客户，将基础客户转化为优质客户，培育和壮大目标客户群体。三是建立挽留客户机制，做好对公贷款的临期管理，对已经流失的客户逐一制定挽留方案，一企一策，上下联动，通过优化资源配置，为客户提供最优化的综合金融服务方案。 孙 悦