泗洪农商银行“三个一”赋能银保协作助力乡村振兴

近年来，泗洪农商银行在国家金融监督管理总局宿迁监管分局的指导与推动下，积极践行金融工作的政治性、人民性，通过“三个一”举措进一步深化银保协作模式，最大限度发挥各类金融资源优势，提升农村金融服务综合水平，以实际行动助力乡村振兴。

创新优化一套产品体系。该行从县域实际出发，联合保险公司多次赴种养大户、渔业公司等开展实地调研，“农保贷”“数字渔”等银保协作类产品应运而生，将购买涉及各级财政补贴的农业险种、商业性农业保险的农业经营主体及认定的新型职业农民优先纳入“农保贷”贷款支持范围。“数字渔”贷款则采用“政府+银行+保险+科技”四方合作模式，通过整合保险机构承保和理赔数据以及农业农村部门、农技部门、养殖协会的技术、价格等数据，推动银行风险防控与保险风险减量深度融合，充分发挥农业保险对信贷的增信作用，对在当地从事养殖业生产经营活动且购买了相关保险的养殖企业、合作社、家庭农场和养殖户给予信贷提额、降息的优惠政策。

配套完善一批制度机制。陆续出台《支持服务乡村振兴战略实施方案》《关于开展“银保协作”模式服务实体经济高质量发展实施方案》等制度，通过明确投放目标、配备绩效、奖优罚劣等举措，加大农业产业支持力度，为支持农业产业发展提供制度支撑。针对银保协作类客户融资需求，该行开通绿色通道，承诺做到快速受理调查、审批发放，所有流程在1.5个工作日限时办结、无需等“贷”，绝不让客户跑第二趟。如“农保贷”，客户凭保单即可办理，通过客户手机银行进行发放，随用随借，方便快捷。在降低融资成本上，该行对银保协作类客户主动让利，平均年利率较同类贷款优惠100BP左右。此外，对资金周转暂时受困的企业还提供无还本转续贷，切实降低企业融资成本。

细化规范一组走访动作。该行始终发挥农信人的“挎包”精神，运用“大数据+铁脚板+网格化”的工作理念，深入开展上门走访对接活动。做好政策宣传员，要求客户经理在走访家庭农场、合作社、渔业养殖户时，及时向客户宣讲“农保贷”“数字渔”政策；做好融资服务员，获得已购保险客户的基本信息后，先以短信群发的形式告知参保农户可以享受的优惠信贷产品，再由客户经理以电话形式联系农户，详细向参保农户解读“农保贷”“数字渔”贷款办理流程，让农户深切感受到购买农险给他们带来的多重益处。做好信用引导员，宣传“守信就是财富”的理念，协助企业规范财务管理，引导客户增强信用意识。 卞铁猛