靖江农商银行优化业务结构促进稳存增存

今年以来，靖江农商银行以“总量增加、结构优化、成本降低、效益提高”为目标，主动应对市场变化，牢牢守住主场优势，持续深化改革转型。坚持储蓄存款由“抓存款”向“抓客户”转变，对公存款由“抓资金”向“抓账户”的转变，实现存款与资产、中间业务一体化营销，不断延伸客户价值链。

“高大”与“小微”并举。资金大户是业务稳定增长的“压舱石”，基础客群则是业务持续发展的“蓄水池”。针对资金大户，明确专人维护，实施清单式管理，提升对公存款稳定性。同时，强化各类监管账户营销，在省联社业务管理部的指导下，创新借助债券协同承销机制营销国企非公开发行公司债券监管账户，新增活期存款1.5亿元。截至9月末，对公存款余额97.86亿元，占总存款比例达23%，对公存款较年初上升12.68亿元，增幅14.9%。针对基础客群，开展多样化的厅堂活动，持续提升厅堂获客、活客、留客能力。截至9月末，带动储蓄日均存款较年初新增39.74亿元；运用人工AI智能外呼系统，批量营销储蓄日均5万元以下客户，外呼客户到行存款比例达25.2%，有效唤醒了储蓄长尾客群。

“增量”与“存量”并重。加快做大增量。丰富低成本存款来源，加速社保卡客群拓展，社保卡发卡41.2万张，市场占有率达60%，社保卡余额达16.4亿元；抢占年轻客群，借助“绑卡领立减金”“扫码支付立减”等活动拓源引流，有网络支付客户数较年初新增2.8万个；对收单商户开展“扫街式”营销，“收银宝”较年初增加1721户，日均沉淀活期存款占比18.9%，全省农信系统内排名第5。守住优化存量。突出以点带面，依托存量贷款客群，推动公司类客户基本户开立、工资代发、职工消费贷款批量授信业务，提升日常资金归集比例。截至9月末，贷款客户资金留存36.95亿元，较年初增加8.36亿元。

“机制”与“服务”并用。突出综合管理，市场化执行贷款优惠利率一揽子方案，对申请利率优惠客户提出综合回报要求，逐户对接，必要时由前台部门直接参与营销，掌握主动权，切实提高企业在行资金结算量。突出源头营销，及时掌握、收集新设企业信息，锁定核心账户开立源头；对存量客户注重基本户迁移营销，持续固化走访机制，提升账户活跃度。紧盯同业利率定价，对部分期限存款无感降息，累计调整个人存款差异化定价4次。截至9月末，活期存款余额117.22亿元，较年初增加10.2亿元，增幅9.53%；两年期及以下存款占比56.99%，较年初上升0.94个百分点；存款付息率2.03%，比年初下降0.19个百分点。杨佳伟