靖江农商银行提前谋划夯实来年开局基础

四季度是全年发展的收官期，也是明年开门红工作的储备期，靖江农商银行统筹兼顾，提前谋划，积极行动，抢占先机，为来年工作打下坚实基础。

加强旺季存款预约。提前做好存量客户维护，关注续存需求变化，及时匹配合适的产品，对重点客户和高净值客户优先采用单点推送、专属产品、专人服务、综合营销等方式进行维护。持续拓展增量客户，建立存款同业定价调研机制，确保利率定价具有竞争力并有效控制成本。抓牢节前返乡客群，通过异地商会组织、驻村联合活动、微信电话沟通等，确保第一时间有效对接。关注年末企业资金流向，及时对接维护，抓好资金结算、债券协同承销等，提高低成本存款沉淀。

加强信贷客户储备。持续开展秋季大走访活动，强化网格精准走访管理。对城区客户，积极借助社区、街道、市场管理部门等多方力量，压实责任，确保有效触达；针对农村人口向城区、中心乡镇聚集的情况，优化业务资源投入，确保与工作效果正向匹配。充分利用结对共建签约资源，巩固前期战略合作成果，在有效支持对方重点工作的同时，一揽子落地存款、代发、融资、非金融服务等各项工作。充分运用小微企业融资协调机制，结合上下联动专项营销活动，着眼重点产业集群和工业园区，走访民营、小微及个体工商户，储备一批创新性、引领性、标志性主流产业客户。用好“环基贷”“制造业贴息贷”“城新贷”等财政贴息类产品，关注符合条件的企业，积极推动纳入产品名单库，推动政策性产品投放。

持续推动零售转型。依托“零售先锋行”活动，持之以恒做好精细化客群经营。注重以特色经营网点创建为契机，结合网点服务升级导入，全面提升支行品牌辨识度、客户满意度，充分发挥厅堂主阵地作用。利用普惠展业平台，通过“面对面”出额进一步做小做散信贷客群，强化客户关系管理，做好存量客户转贷、统一授信、批量提额客户用信等工作；推动“三台六岗”信贷模式再磨合，优化信贷流程。抓好挽客机制运用，深入摸排到期未续贷、提前结清、被他行挖转等客户的具体情况，结合同业竞争态势，采取更为灵活精准的利率策略，针对性制定挽客方案。

做好后台管理支撑。优化考核方案。全面分析2024年薪酬分配、月度考核、季度竞赛等结果数据，充分放大薪酬杠杆效应，强化薪酬待遇对员工的正向激励作用。在制定绩效考核方案和开门红竞赛方案时，进行充分调研，听取一线意见建议，对合理诉求适时调整，突出绩效考核的精细化，合理设置任务指标，强化二次分配合理兑现，进一步完善绩效分配机制。建强员工队伍。加快“三定”工作进度，进一步整合优化全行人力资源，更多向一线营销岗位倾斜；强化人才梯队建设，突出对信贷主管、运营主管、大堂经理等岗位人才储备，优化培训课程，加速人才成长；做实做细员工关爱，有序组织好职工运动会等文体活动，重视对二级支行的综合管理，要从改善就餐、推行与一级支行轮岗等细节着手，增强员工的归属感和幸福感。 孙 悦