靖江农商银行实干笃行谱写高质量发展新篇章

今年以来，靖江农商银行坚持稳中求进工作总基调，聚焦主责主业、加快创新转型，全行上下凝心聚力，真抓实干，为高质量发展注入强劲动力。

狠抓增户扩面做深做实。一是做实走访。该行围绕各项竞赛活动，抓好网格化营销，高质量完成走访任务。加快走访活动与第五次经济普查工作的融合推进，强化在人员、系统等方面的统筹协调。针对性地开展专项竞赛，引导支行、客户经理重点突破、有的放矢，强化跟踪督促，确保在执行上不打折扣。二是调优思路。对客户进行分级管理，做到对大额贷款客户，优选项目选择做；对标准客户，系统管理批量做，实现提效率、省人力、降成本；对非标客户，主攻方向差异做；对下沉类客户，一户一策谨慎做，综合运用强担保等手段，压实风险。三是优化服务。围绕“挽回”流失客户、“经营”收单商户、“激活”金领客户、“争取”网贷客户、“转化”分期客户、“联动”企业员工等方面，精准施策、因地制宜做好产品创新，以特色亮点引客，以优质体验留客。各项存、贷款余额分别为429.7亿元、347.36亿元，比年初各增长53.94亿元、32.93亿元，增幅分别为14.35%、10.47%。

深化外联外拓成果运用。该行主导构建了全市金融服务乡村振兴党建联盟，支行行长挂职各镇、园区实现全覆盖，与13个镇、园区达成战略合作，深入推进“阳光金融”、普惠建档、整村授信等基础性工作，为辖区农户、个体工商户、小微企业主提供便捷的融资工具。在党建共建的过程中，不断完善协同推进机制，牢固树立“一盘棋”的工作思想，建立健全上下贯通、左右衔接的工作机制，定期召开项目推进会、协调会，加快存贷款、电子银行等业务协同拓展。优秀挂职干部做好挂职经验推广，围绕管理职责、考核办法，结合实际，进行挂职经验的归纳提炼，全力打造可复制、可推广的经验样板。

凝聚全行工作形成合力。一是加快电子银行拓展。做好三代社保卡换发和待遇进卡，有效应对同业竞争，推动养老保险待遇领取客户和重点换发客群三代社保卡应发尽发，丰富社保卡应用场景，培养客户用卡习惯，提升客户黏性指数，社保卡市场占有率达近60%。二是深化资金业务管理。在确保安全性、流动性的前提下，合理加大资金业务杠杆倍数，把握市场行情与投资时机，提高交易盘收益率，持续加大债券及存单的配置比重。积极拓展代理保险、代销理财等业务，多维度增加中间业务收入。三是促进国际业务发展。联动支行开展走访，对重点企业进行攻关，从结算量、存贷款、贸易融资和跨境人民币等方面进行本外币一体化营销，提升进出口企业综合贡献度。四是推动数字人民币发展。持续加大对数币的宣传力度，提高客户认知度；以社保业务、代发业务为着力点，扩大数币用户基础；拓展零售商户支付业务、民生缴费业务，丰富数币应用场景建设；引导客户签约自动归集，打通获取低成本存款的渠道。

接下来，靖江农商银行将继续贯彻求真务实的工作作风，坚持支农支小战略定位，强化金融为民的责任意识，围绕高质量发展主题，守正创新、奋发有为，为地区经济发展贡献金融力量。孙 悦