今年以来，面对激烈的市场竞争，靖江农商银行充分发挥差异化竞争优势，坚守支农支小、促进零售转型、深化降本增效，各项业务经营取得新成效。
因地制宜，以有效获客缓解营销压力。一是聚力零售转型赋能。在省联社专家组的指导下，依托零售金融业务升级发展“先锋行”试点工作，做好整企、整机关、收单、流失、授信未用信、优质提额客户“六大清单”增信，截至9月末，100万元以下个人经营性贷款余额15.46亿元，较年初增长13.29%；推出“个体经营贷”，重点提升普惠型小微贷款，普惠型小微企业贷款增速11.02%；加强过程管理，持续做好竞赛激励，推动客户经理日常走访标准化管理方案实施，落实走访触达，各项贷款户数9月上升1108户。二是坚持公司零售一体发展。通过对公业务“引进门”，着力解决零售业务营销痛点，向“内”打通公私业务界限，重点服务对公客户的代发客群，在融资额度、利率定价方面提供差异化服务；向“外”延伸营销供应链，依托辖内船舶、汽配、空调等传统优势行业核心客户，释放“链主”聚合效应，上溯下延拓展产业链上的高需求小微客群，截至9月末，各项贷款余额较年初增长32.96亿元，增幅10.47%。
优化结构，持续推进降本增效。一是调优负债结构，紧跟市场动态，缩小不同期限存款利差，加快推进存量存款“长转短”；加速社保卡客群拓展，发挥低成本资金沉淀作用，社保卡平均资金留存15亿元；紧盯重点账户，促进对公低成本资金沉淀。截至9月末，各项存款余额429.7亿元，较年初增长14.35%；储蓄存款余额较年初增加41.25亿元，其中，一年期存款占比较年初上升1.97个百分点；对公存款余额97.86亿元，较年初增加12.68亿元。二是实施精准定价。今年以来，累计调整个人存款差异化定价4次；用好贷款定价系统，根据客户贡献度实行“一户一价”，已通过贷款利率定价审批流程合计发放贷款4242笔、92.76亿元。三是做大综合收益，合理制定资金业务投资策略，强化财富类产品销售力度，拓宽国际业务营销范围。截至9月末，实现营业收入16.24亿元，同比增长5.02%；拨备前利润6.84亿元，同比增长11.82%。其中，金融市场业务收入5.19亿元，总资产收益率4.55%，净资产收益率5.69%。
联动整合，聚焦难点快速破题。一是以上率下激发工作动能。组织“金秋发力，跨越提升”上下联动专项活动，由该行领导班子成员带队，与部门负责人共同参与支行走访、开展现场督导，帮助支行“把脉问诊”“对症下药”，活动开展以来共走访1639户，达成意向392户、金额 7.9亿元，其中已落地283户、金额6.7亿元。二是强化日常协调联动。聚焦阶段性工作目标，按旬召开专题薄弱指标业务推进会，对落后支行分批约谈，全方位为支行薄弱指标赋能；打造“面对面”交流机制，定期收集整理员工需求，该行领导班子成员根据职责分工现场解答，对不能当场解决的，明确牵头部室限时拿出解决方案，先后召开“面对面”交流座谈会6次，解决经营管理过程中的各类问题40余项。孙 悦