○中国农业银行扬州邗江支行 朱雅慧
新形势下，农行各级行都应做实做优代发工资业务，充分发挥好代发工资业务在丰富获客渠道、开展客户活动、做好精准营销等方面的作用，通过科技金融赋能、丰富客户服务渠道、增强客户黏性来提高客户综合回报率。
一要抓牢源头营销实现重点突破。各级行应在源头营销上做好文章，发挥好“项目+”“批量+”“客户+”，做实代发工资业务的基础性工作。应由支行层面成立代发工资业务营销攻坚小组，紧盯对公客户、重点项目、政府平台、高端客群这四类客户，通过链式营销不断提升获客能力。
二要抓牢客户黏性提升服务质效。对于新增代发工资客户，在批量发卡环节，可以同步营销掌银、三方绑卡、数币等基础产品，进一步提高客户用卡黏性；对于存量代发工资客户，可以制订外拓营销计划，根据客户需求开展产品组合营销，结合衣食住行、医疗教育、生活缴费、薪资管家等高频场景，打出服务“组合拳”，挽留客户资金。
三要抓牢过程管控强化多级联动。应建立分层营销体系来拓展代发工资业务，形成多级联动、上下协同，实现1+1>2的效果。主管部门应制订好代发工资营销计划，明确阶段性目标，制定具体工作措施；支行及营业网点作为代发工资业务拓展的主体，应逐户梳理对公账户，明确目标、制订计划、落实到人；基层职能部门应履行具体工作职责，前后台联动；网点成员应成立突击队，利用移动智能设备驻点企业为员工进行批量开卡。