镇江农商银行“三融”工作法全力支持实体经济

今年以来，镇江农商银行坚持稳中求进工作总基调，以推进金融高质量发展为主题，以深化金融供给侧结构性改革为主线，聚焦民营小微、科技创新等重点领域，运用“三融”工作法助力实体经济融资更便利，金融服务更普及，金融支持更有力。

坚持思想融合，服务实体更加主动。一是以“早”破局，凝聚共识。围绕省联社党代会战略部署，召开专题会议研究2024年信贷工作指导意见，明确以改革为动力，探索公司业务高质量发展路径，顺应经济发展方式转变和外部环境变化，开展“一二三四五”公司业务效能提升优化工作，加大实体经济金融服务供给力度。二是“背包精神”，激励共为。总行领导班子成员与员工同穿“红马甲”，共赴商圈、企业，坚持“带头干、一起干、推动干”，每周六开展常态化走访营销工作。截至今年8月末，该行人员走访省市级重大项目40个、民间投资重点产业项目31个，成功对接20个，用信金额2.09亿元。三是竞赛推动，协同共进。开展存量唤醒专项、“镇信贷”拓户等系列竞赛，成立行领导“带头走”小组，协助片区支行走访300余户存量待唤醒客户。截至今年8月末，该行成功唤醒存量客户78户，唤醒余额2.4亿元。该行制造业贷款余额42.9亿元，较年初增加5.34亿元，增幅14.22%；民营企业贷款余额93.1亿元，较年初增加8.7亿元，增幅10.32%。

坚持营销融合，服务实体更加高效。一是突出“四个”分层营销。建立“班子成员牵头、机关部室支撑、营业机构对接、专班人员服务”的客户分层营销机制，搭建客户服务体系，实施网格化营销及过程化管理。二是突出“四个”到期管理。按月下发“单位定期、授信、贷款、贴现”四张到期表，指导支行开展清单式管理和精准化营销。按月召开业务推进会，通报到期管理落实情况，明确业务短板，强化提升措施，做实存量业务的维稳工作。截至今年8月末，该行到期贷款用信周转率达到90%，较去年提升3个百分点。三是突出价值客户提升。对全行价值客户进行“三档七级”分层分类管理。定规则，支行负责人管重点，客户经理重点管，柜员全员管；定分工，支行负责人带好队、运营主管把好关、柜员守好门、客户经理尽好责、管户人管好户；定策略，做好名单化获客、动态管活客、促活管留客“三客”管理，提高对公客户存、贷款及中间业务一揽子营销质效。

坚持业务融合，服务实体更加有力。一是优化业务运营模式。根据省联社业务管理部关于优化公司信贷运营模式的提示，确定“总行推动部门+各营销中心（片区经管中心）+综合性支行网点”运营模式，出台了3个方案、4个制度、配套了5个产品及相关通知，在润州片区试点对公业务“三台六岗”信贷模式。截至今年8月末，该行普惠贷款、普惠涉农贷款、制造业贷款、民营企业增速分别为6.84%、9.44%、14.22%、10.32%。二是优化客户经理队伍。开展支行客户经理人才盘点和人均管户优化调整，提高客户经理人均产能。重点对贷款规模5000万元以下的网点及个人管户低于10户的客户经理进行调整。调整后，客户经理对公贷款人均管户提升11户，个人贷款人均管户提升43户。三是优化信贷业务流程。关注客户体验，围绕增量业务，重点解决“快速、高质量进件”问题，修订《授信业务审批工作管理办法》，在审批流程中设定专人审批，打通增量业务审批快速通道；围绕存量业务，主要聚焦“稳存，高效率管理”问题，推进业务规范化。

下一步，镇江农商银行将深入学习贯彻党的二十届三中全会精神，紧紧围绕省联社“3741”战略部署，坚守金融工作的政治性和人民性，坚持服务实体经济这一根本宗旨，聚焦主责主业，主动靠前服务，努力当好金融服务地方经济生力军，全力以赴为实体经济输送金融活水。 王 毅 魏 莉