如东农商银行：突出重点强拼抢 快马加鞭战半程

只有春耕夏种，方有秋收冬藏。今年以来，如东农商银行紧紧围绕省联社“3741”战略，以清醒头脑、必胜信念，锚定“高质量”、打好“必赢战”、奋战“半年红”。

总部“前沿指挥所”

挥好作战“指挥棒”

考核引领明方向。围绕工作重心，完善年度绩效考核办法，存贷款以日均增量考核为主，突出早行动、快推进。将个人贷款客户数完成情况作为普惠贷款投放调节系数，引导支行做小做散、增户扩面。从本金逾期、欠息两方面严格贷款质量考核，加大奖罚力度，上下联动防范风险。

过程管控强约束。实施全辖片区管理，片长、挂钩经理每周至少下基层督导两次，把问题带上来、政策送下去。每日通报主要任务完成进度，每月分析经营发展数据，做到动态跟踪、及时纠偏。制定员工记名管理办法，细化量化走访、电话营销等规定动作，夯实工作成效。

支行赋能提质效。分批召开“过堂式”业务分析会，通过静心“内观”、集中“号脉”，形成支行问题清单和赋能解难对策表，提高工作精准性。出台支行赋能工作方案，从基础管理、主营业务等方面为新任支行行长、业绩提升缓慢支行、主动申请支行赋能增效，推动全行齐奋进、创新绩。

一线“业务主阵地”

吹响攻坚“冲锋号”

走访营销油门更猛。开展专项劳动竞赛，组织支行外勤人员周二、周四在行集中办理客户签约或事务洽谈，形成机制化安排，其他时间段集中外拓营销，全力抢夺市场竞争主动权。优化“如一微办”走访营销系统，健全支行评价、行业分类、客户价值等功能，提升走访质量和效率。

客群运营力度更大。组织资金方面，以周末揽存活动为抓手，围绕财政存款、账户开立、客户结算、贴现客户流量提升等重点，全力争取活期存款。贷款投放方面，围绕科技型企业、园区企业等实施网格化营销，配套“如一·新享贷”、企业挽客优惠活动拓客、获客、稳客。

财富业务热度更高。丰富理财、保险、贵金属产品，开通线上认购渠道，通过人工外呼、定向推送等方式加大宣传力度，拓宽中间业务创利空间。将中收指标纳入支行及员工月度KPI考核，并开展保险、贵金属营销活动，设置销售排名、单件销冠奖励，激发全员营销热情。

员企“共进连心桥”

提升团队“凝聚力”

能上能下扬斗志。坚持正向激励和反向问责相结合，组织支行负责人公开竞聘，将本领高、作风硬的3名支行行长助理提拔至管理岗位。开展支行行长述职述评及部室负责人“360”考评，对业绩持续落后的3名网点负责人予以降职，解决“干多干少一个样”的问题。

多挑重担比贡献。常态化开展“双先”、奋斗标兵、营销之星、个人能手等评选表彰，引导全员讲奉献、比作为，为高质量发展注入强劲动能。向全体党员“下重担、压重任”，把党员骨干派到业务发展一线，鼓励党员在工作中扛旗帜、打头阵，充分发挥先锋模范作用。

营造氛围勇担当。总结萃取优秀经验做法并进行全行推广，拍摄微视频开展先进事迹展播，奋力营造“你追我赶、人人争先”的浓厚氛围。用好约谈机制，分层分类组织后进支行及员工谈心谈话，进一步压实责任，传导压力。沙健健