盱眙农商银行桂五支行“硬核”举措力促贷款量增质优

今年二季度以来，盱眙农商银行桂五支行紧紧围绕总行发展主题，深入农村，深挖客户源，在贷款营销上取得了较好的成绩。截至5月20日，该行贷款较年初上升2246万元，日均较年初上升3900万元，提前完成序时贷款投放任务，五级不良贷款占比0.6%，实现了贷款量增质优的良好发展态势。

做实基础工作，积累信贷客户。一是每周选择两个村上门拜访村组干部，了解当地产业情况、农户需求情况，及时送贷上门。二是印制宣传单页，通过个体工商户走访、整村授信路路通计划等活动，发放宣传单页，积累客户。三是在镇例会上及时联系桂五镇各机关事业单位，主动上门宣传公职人员贷款政策，取得较好的效果。四是每日要求回访结清未贷、他行抵押客户至少20户，以本次贷款专项营销活动为抓手，以贷款流程优化为手段，把之前结清未贷客户再拉回来，贷款再放出去。

提升工作效率，赢得客户信任。一是制定支行信贷流程。对于到期贷款不论大小提前一个月联系，上门收集授信资料，提前授信，确保客户来办理时一小时内办结，不压贷，不惜贷。对于新增贷款，要求50万元支行权限内的半天必须办好，50万元以上100万元以内的当天必须办好，100万元以上两天内必须办结。对于特殊品种贷款必须明确跟客户解释情况，规定办结日期，让客户可以提前统筹安排。二是加强信贷人员学习培训。由于该行信贷人员都是新晋客户经理，首先，该行安排星期五固定学习培训，对于工作中的问题集中解决，对于当周结清未贷客户、新发放客户情况摸底了解，确定下周贷款营销思路。其次，要求客户经理对于可以办理客户，必须当场确定需要资料、贷款额度。不准客户当天来推诿到第二天办理，或者对客户存在既不想放贷还要拖着客户的心态与行为，做到能放的大胆放，细心调查，确保每笔贷款放得出收得回。不能放贷的跟客户解释情况，当场拒绝，绝不拖泥带水。并留存客户电话号码，适时回访了解。

压降不良贷款，实现平稳下降。该行一直把不良贷款作为今年及未来几年的工作重点，让各项业务能够平稳发展过渡。一是从源头抓起，把握好贷款投放与不良控制的度。不能为了营销而放弃风险，也不能为了风险而卡住营销，找好点，放好贷款，控好不良。二是每日关注不良贷款情况，对于有苗头的情况，及时介入。在还能联系上客户、还能处置的情况下，采用多种手段及时处置，把不良贷款遏制在摇篮里。三是对于已经形成的不良及往年不良，先通过近期的上门催收汇总分类，对于有希望收回的，每两天进行一次电话或者上门催收，紧盯不放，及时汇报，力争早日清收到位。对于无法清收户，立即提起诉讼，通过法律手段解决，确保把不良贷款压控到位。杨 明 孙丹丹