丹阳农商银行 零售信贷勾勒“第二增长曲线”

本报讯 近日，在省联社下发的4月末零售金融（电子银行）条线推进情况通报中，丹阳农商银行总体得分高于全系统60家法人单位平均得分17.9个百分点，位居第十位。其中，“单户100万元以下个人经营性贷款”指标增量、增幅得分分别是19.57分和 29.19分，取得转型以来零售信贷投放的最佳成绩，初步开辟了该行转型发展的“第二增长曲线”。

一是增户有目标。该行认真聚焦全辖1.9万户公职人员、3.5万户个体工商户、20万户产业工人新市民和20.73万户“整村授信”城乡老百姓“四类客群”。今年以来，该行已下发2.63万户个体工商户走访任务，完成2879户走访，其中用信168户、金额1678万元。二是扩面有团队。成立“准事业部制”的小微金融部，今年以来13名客户经理实现投放203户、金额3908万元，户均19万元。三是引流有闭环。基于全行19万户已触达客户、3.08万户已授信未用信、1.26万户已用信客群的存量数据，启动“普惠金融O2O营销计划”，通过客服中心线上邀约、客户经理线下对接，实现O2O营销闭环。自2023年6月运行以来，该行已累计触达客户1.95万户，摸排2578户有需求客户，线下精准引流864户、金额1.43亿元；其中，已用信余额576户、金额7409万元。四是流程有创新。全力推进“三台六岗”信贷模式转型，截至4月末，该行“三台六岗”完成授信640笔，授信金额19.24亿元；其中，授信零售首贷户同比增加462户，增幅152.98%。五是续贷有要求。全面实施零售贷款“三三制”管理要求，通过分别在借据到期前30天、前15天、前7天各落实一项规定动作，精准提升客户个人贷款续贷成功率。“三三制”实施以来，全行零售贷款户数续贷率达到87.5%，余额续贷率达到89.82%。六是风控有提升。积极实施迎前管理“531”模式，即在结息日前5天、3天、1天明确相应的管理要求，同步上线“还款账号还款余额不足”提醒工具，并细化逾期欠息贷款管理流程。截至4月末，全行“当年新形成不良贷款率”低于全系统平均0.06个百分点。同时，该行全面做好线上贷款风控模型迭代，在丰富外部政务大数据应用的基础上，增加人工尽调环节，截至4月末，线上贷款不良率较年初实现大幅压降。（简丹宣）