念好“四字诀”， 南通农商银行增户扩面再提速

今年以来，南通农商银行坚守金融惠民初心，坚定做小做散导向，立足于“谋”、着眼于“稳”、聚焦于“实”、致力于“严”，在组织领导、客群分类、走访营销、考核督进等方面拓客、获客、稳客，力求破局突围，提速增户扩面。

立足于“谋”，夯实组织领导。该行明确提出，领导班子成员要带头增强执行力，提高工作效率；转变机关工作作风，推进机关减员；完善机制建设，夯实客户基础。

着眼于“稳”，精准细分客群。该行一方面全力挽回流失客户，对已流失客户“回头看”，实行精准挽留；另一方面，着力维护存量贷款，进一步推动释放条线人员产能，提升存量贷款周转服务质效。此外，该行还加力服务重点客群，主动聚焦个体工商户、苏质贷及质量认证企业、优质消费客户等重点客群，加快转化落地。

聚焦于“实”，推进走访营销。该行积极开展专题营销活动，由片区分管领导带队走访，现场制定融资方案，做好存量客户维护和流失客户挽回，进一步挖掘业务机会。

致力于“严”，强化考核督进。该行出台《2024年度重点业务全员营销考核办法》，调动非信贷岗位工作人员营销积极性和主动性，全面提升机关职能部门和员工的经营管理水平。季 丽