仪征农商银行：聚焦“增份额、保阵地” 扩大规模下功夫

今年，仪征农商银行回归本源担主责、抓主业，走好高质量发展“前行之路”，持续聚焦“增份额、保阵地”，在主营扩大规模上下功夫。

一是积极推动稳存增存。开展周末存款提升等专项活动，引导全行动员客户在周五前将闲置资金回流至本行账户，促进活期存款日均提升；加强存款利率管控，对区域内各机构利率变动形成快速反应机制；增强与党政机关、政府平台、企事业单位的黏性，对政府重大项目、重要分配资金要提前介入，提升财政存款占比。紧盯信贷客户资金回笼，对有贷户做到“四个必谈必做”，围绕提升AUM，在省联社产品基础上，拓展代发群体和代发客户专属产品。二是深入推进扩面强基。把提高客户数量特别是贷款客户数，作为服务乡村振兴战略的基础性工程。针对存量客户，充分挖掘和有效对接用信提额、中间业务等多元化需求；针对流失客户，从政策产品、利率优惠、额度提升、金融服务等方面，做好回流文章；针对首贷客户，特别是新市民客户，适当降低准入门槛，创新专项信贷产品，不断扩大首贷户的授信覆盖面、用信率。加强与商会、行业协会的沟通，掌握外拓人员信息和服务需求信息。三是加强过程督导推动。持续深入推进“龙腾迎春展担当 ‘五比五看’促发展”首季专项活动，围绕省联社考核目标、各条线重点工作等，尽快制定本行年度薪酬绩效考核办法。加强支行二次考核分配过程管理，落实部室挂钩服务机制，细化考核节点，对考核指标按周、按月进行管控，建立指标异动监测与督导约谈机制，督促指标异常和排名落后机构改进完善。朱 燕