“满格”发力 “多线”并进 助力一季度开门红

今年以来，苏州盐业公司认真贯彻落实集团和苏盐井神公司职代会精神，全面提振干事创业精气神，紧锣密鼓推进各项工作，奋力书写不负好春光、冲刺开门红的春耕画卷。

凝聚共识，铆足“创先争优走在前”的闯劲。通过专题会、作风建设会议、高质量发展指标专题研讨、基层座谈等方式，全面宣贯职代会精神，明确全年工作思路举措，结合开展“践行‘四千精神’，努力在新征程上展现新作为”主题活动，推动形势任务教育走深走实，切实增强干部员工“一刻也不能停，一步也不能错，一天也误不起”的责任感和紧迫感，凝聚起走在前、做示范的奋斗意志和锚定全年、大干当前的必胜信念。

深耕市场，铆足“扎实务实抓落实”的干劲。制定首季开门红工作方案，紧抓节日市场维护，加强客情走访、订单采集、品牌宣传、市场保供等工作，强化配送力量，靠前压实库存，有力保障了开学季、开工季以及雨雪寒潮天气的用盐需求。启动样板市场建设行动，建立定期跟踪通报机制，大力推进B类商超标准化建设，深入实施全渠道提档升级策略，加大KA商超维护、学校新品切换、高端盐铺市力度，精制岩盐进入学校阳光平台。截至2月底，高端盐销量（不含KA）同比增长33.4%。制定渠道非盐营销规划和提成标准，将渠道非盐销售与小包装食盐销售工作同部署、同落实、同考核，强化激励引导。1—2月份非盐收入同比增长8.58%，非盐毛利同比增长21.47%。

优化体系，铆足“创新创业不畏难”的拼劲。聚焦强基工程中的难点、堵点及瓶颈，以营销中心为试点单位，划小经营单元、做深销售渠道、压实目标责任、调整考核导向，统一实行营销人员薪酬分配标准、渠道定价机制、营销政策、考核标准，有序推进营销体系一体化，着力打造更加科学、规范、专业、具有竞争力的现代化营销体系。通过“揭榜挂帅”、认标竞标、双向选择等方式，大力推进竞争上岗，打破营销经理原有职级，建立实施“凭业绩说话”的营销人员职业晋升、调整和淘汰机制，充分激发内生动力。 卢 熙