江都农商银行：深耕客户经营 夯实客户基础

过去的一年，江都农商银行强化以客户需求为中心的服务理念，依托各类竞赛活动，积极探索不同客群和不同场景下的金融需求，深度触达客群，优化服务体验，通过多渠道获客实现信贷增户扩面、提速增效。

一是“精准走访+清单梳理”提升营销效率。先后组织开展首季开门红专项走访、“五访五增”专项竞赛、四季度储备专项走访、“五比五看”专项活动等，累计梳理下发各类客户清单13.64万户，精准推送至各支行，加大支行走访对接力度。

二是“政策转变+客群细分”打通获客渠道。实现营销对象从客户营销到客群营销、授信方式从单个授信到批量授信、政策方针从“一户一策”到“一群一策”的转变，稳步推进“整村”“整企业”“整机关”“整园区”批量授信，做实“行长+镇长+会长”模式。2023年，在推动“整村授信”全覆盖的基础上新打造“整村授信”标杆村34家；与浙江商会、电动车协会等3家商会、协会签订战略合作协议，进一步打通获客渠道。

三是“省级产品+本地创新”满足多元需求。加大省级产品推广力度，用好“小微贷”“微企易贷”“苏农贷”等产品，提高业务对接效率，重点服务好共性需求类客户。同时，加强本地产品创新，用活地方银担产品“金微保”，携手本地担保公司推出“龙诚易贷”，增强产品支撑力。洪 雅