赣榆农商银行“三个推进”提升信贷业务质效

本报讯 今年以来，赣榆农商银行紧紧围绕省联社工作部署，始终将抓好信贷投放、支持地方经济发展作为各项工作的重中之重，坚持从推进外联外拓、强化网格营销、拓宽获客渠道等方面着手，持续加强信贷投放，提升业务发展质效。截至1月末，各项贷款余额达204.12亿元，较年初增长2.45亿元。

推进外联外拓，拓展发展空间。一是构建三级对接机制。该行行长室成员分片区包挂对接6到8家部委办局，每周定期推进，加强外部协调，为业务开展营造良好发展环境。机关部室跟进落实，主动合作推广“四好农路贷”“交运易贷”等信贷产品。基层网点批量营销，对合作单位开展专项授信、工资代发等业务，拓宽业务渠道。二是持续推进成果转化。依托战略合作，组织各网点开展“送贷进村”、建立财政资金内循环挽留机制，开展电子银行、社保卡、职工金融业务服务等一揽子营销活动，持续提升业务发展空间。

推进信贷投放，拓宽获客渠道。一是构建客户挽留机制。制定存量贷款客户批量增信方案、优客提升方案、挽客方案，共营销和提升优质客户102户、金额4.38亿元；唤醒近三年还完未贷客户1340户、金额1.81亿元。二是构建新客拓展机制。不断加大“复产纾困贷款”“应急转贷资金”等产品推广力度，针对网点需求，推出“金牛贷”“水产养殖贷”等产品，制定汽车吊客群专项营销方案，为网点营销提供抓手。

推进网格营销，深耕本土市场。一是建立网格营销队伍。在城区成立“红马甲”营销队伍，聚焦个体工商户等群体常态化开展走访，在小区、商圈开展营销活动，吸引客户走出家门开展营销。在农区按村划分网格，聚焦乡村振兴带头人、富农易贷白名单等客户群体，持续开展走访回访。二是上线网格化营销走访系统，开展“春雷”行动、“四走进”“富农易贷”提质升级等活动，持续开展走访回访，深度挖掘客户需求。（祁德波 吕秀轩）