盱眙农商银行：下好“先手棋” 打赢“主动仗”

全年看首季，全程看启程。开门红活动开展以来，盱眙农商银行认真贯彻落实省联社会议精神，切实把开门红作为发展的“重头戏”，抢抓市场先机，积极主动作为，全力推动各项工作迈好步，打赢发展“主动仗”。

以外联外拓为抓手，全力做宽获客渠道。盱眙农商银行坚持以党建工作为抓手，大力推进外联外拓工作，持续深化“行长+镇长+会长”协同机制，通过总对总链式营销和公私联动提升综合服务水平，实现青商会、新生代商会、开发区商会、温州商会以及存量企业走访全覆盖；通过存量客户数据、黑名单、风险等级数据和风险预警信号等进行数据治理，及时下发目标客户清单，指导各支行开展针对性营销。

以科技创新为保障，全力做实赋能发展。盱眙农商银行坚持以业务发展为导向，不断提升数字化运用水平，持续提升科技赋能能力，于2023年12月谋划研发“客户经理收集登记平台”，今年1月3日已在企业微信平台上正式运行，同期发布操作细则。要求客户经理积极展示专属平台二维码，供客户扫描预约登记，该平台的上线，同时解决多项工作难题：一是有效解决拒贷客户的信息共享问题，通过客户经理的及时录入，全行各客户经理均能直观了解某个客户的拒贷原因，有效防范不良客户的准入风险；二是进一步规范开门红活动中“拼团贷”“转介绍”的组团规则，为以后信贷检查提供有效数据支撑；三是通过督导客户预约和贷款办结时间，有效提升客户经理的工作效率。当前系统登记成功办理46户、拒绝2户、评团贷组团5个19户。

以外引外拓为突破，全力做优在外市场。新年伊始，盱眙农商银行首次从总行层面对接“管仲镇（无锡）流动党支部”和“无锡淮安商会盱眙成员组”，由普惠金融管理部牵头组建7人营销队伍，奔赴无锡开展“鱼水乡情，‘澄’意满满”主题赴外营销活动。开展座谈会3场，共接待客户50余名，成功授信12户，金额320万元；签约4户，金额140万元；放款3户，金额90万元；有效预约房产抵押4户，金额1000余万元；办理贷记卡1张，开立借记卡4张。

以纾困减负为责任，全力做好客户体验。盱眙农商银行专门出台2024年首季开门红“龙星”系列信贷产品营销活动实施方案，针对普通农户、个体工商户、公职人员、新市民和小微企业分类拟定利率优惠标准，客户引流年利率触底3.72%，设置“龙星”消费贷、“龙星”个人经营贷、“龙星”新市民贷和“龙星”公司贷作为主打营销工具；在此基础上，创新提出“拼团”和“转介绍”再优惠规则，进一步增强客户体验。已成功营销客户587户，合计放款1.54亿元。 徐方玉 陈韵龙