东海农商银行：擂响首季开门红战鼓

人勤春来早，奋进正当时。为全面迎战2024年开门红，东海农商银行紧紧围绕省联社决策部署，以高质量党建为引领，以营销服务为重点，以双层营销为保障，锚定各项任务目标，以逢山开路、遇水搭桥的锐气开疆拓土，以逢冠必夺、逢旗必争的勇气攻坚克难，抢抓新机遇，迎接新挑战，持续开展形式多样、丰富多彩的营销活动，全力奋战首季开门红。

强化三大机制，设定“航向标”

统一思想认识，坚定责任目标。东海农商银行抢抓先机早部署，提早谋划，深入部署，细化考核方案，全员对照目标任务，拿出抢跑的理念、赶超的劲头、冲刺的韧劲，凝聚起战首季、赢首季的强大战斗力，为全年工作开好头起好步。强化激励考核，营造干事创业氛围。由业务考核部门牵头，负责对营销经理进行业务督导和激励，通过每日亮排名、晒成绩、找差距、提士气，每日评比出前3名营销之星并制作喜报在群内进行展示，充分调动全员营销积极性。建立督导机制，做好后勤保障。建立领导班子包网点督导机制，班子成员每月至少一次到包片支行进行调研，通过实地检查督导、座谈谈话督导及重点对接督导等方式，将基层的问题和困惑带上来，定期召开业务碰头会，做好基层支行的开门红业务保障工作，有针对性地部署下一步工作的着力点和突破口，确保把问题消化在萌芽，把难题解决在一线。截至目前，问题解决率达到98%。

营造暖心氛围，燃起“竞赛潮”

营造活动氛围，提高营销质效。东海农商银行不断拓展营销思路和营销策略，设定开门红主体，提前策划“金龙贺岁，农商好礼”主题营销活动，采用暖色调进行网点整体氛围的营造，利用红灯笼、红丝绸拱门、宣传海报等进行网点装饰，努力营造吉祥、喜庆、祥和的节日氛围，使营销“旺”起来，开门红氛围“燃”起来，服务客户“活”起来。营造贴心氛围，开展惠民服务。坚持以客户为中心，积极拓展市场，抓住外出务工人员返乡有利时机，充分利用网点覆盖面广及人缘地缘优势，在人流量较多和客群较大的广场、集市宣传造势，做好维护基础客户、拓展新型客户、深耕黄金客户的准备工作，抢抓机遇，提前介入，以此巩固业务发展基础。同时，积极开展走访、送福、慰问活动，让优质金融服务与公益宣传活动相结合，营造“百姓银行”的暖心惠民服务。

创新金融产品，匹配“金融需求”

以贷款产品“多样化”，服务精准匹配。东海农商银行不断深化“以客户为中心”的营销理念，根据客户喜好、需求，提供多样化的贷款产品，精准服务客户。通过“阳光信贷”等产品，为广大农户的生产消费提供资金支持，提高农业生产规模与效率，改善农户生活质量，充分发挥普惠金融对乡村振兴的支撑作用。通过“信易融”等产品服务小微企业和小微商户，依托“减费让利”等政策带来的低利率贷款助力小微客户纾困解难，全力拉动实体经济复苏。以存款产品“送积分”，营造节日氛围。为配合开门红活动顺利开展，该行推出多款存贷款产品和举办多种优惠活动。先后推出“存款积分有礼”“进门有喜”“银商联盟”等普惠活动，吸引客户进门办理业务，同时加大对电子银行产品、存贷款产品等的营销宣传力度，通过口碑相传，营造浓厚氛围，不断造声势、树品牌、展形象，让开门红的宣传切实取得实效，切实为广大客户提供优质、便捷、优惠的金融服务。

东海农商银行在开门红活动中实现机遇的抢先抓早，实现业务的遍地开花，全体员工将以务实的工作作风，坚定的 信心决心，担当担责，拼搏奋进，干字为先，全面完成开门红各项目标任务，推动今年各项工作取得新成效，扎实推动全行经济高质量发展。 孙 静