镇江农商银行全员发力吹响2024年开门红战役号角

自省联社“龙腾迎春展担当 ，‘五比五看’促发展”专项活动开展以来，镇江农商银行紧紧围绕活动要求，靠前发力、精准发力、充足发力，全行上下营造了“带头干、一起干、推动干”的浓厚氛围，发出了“全面夺取开门红胜利”的强烈信号。截至12月20日，该行各项存款余额245.67亿元，活动期内增长1.47亿元；各项贷款余额208.80亿元，活动期内增长2.37亿元。

坚持“三心”，在组织推动上做加法。一是统一思想，坚定信心。该行围绕省联社“五比五看”专项活动要求，成立专项活动领导小组，强化领导、完善方案、加强宣导，将全行工作重心统一到开门红各项任务工作中。二是分片蹲点，勠力同心。将全行划分为“七大战区”，领导班子成员深入分片网点，开展业务调研、传达决策精神、解决业务难点，蹲点部室安排业务骨干，提供专业指导、协力宣传营销，全行广大干部员工“想在一起、干在一起”。三是精准施策，上下一心。该行针对目前业务推动缓慢的网点召开专题业务推进会，组织业务辅导班，点对点、面对面研究业务发展中的短板、弱项，探索可行性业务举措，坚决不让网点输在“起跑线”。

聚焦“三点”，在走访营销上做加法。一是找准切入点，全力以赴营销储蓄存款。坚持“存量”与“增量”两手抓，高度重视到期存款转存，通过排出清单、电话预约、上门拜访等方式，快速稳定存量；提前部署节前返乡人员、日常走访中意向存款客户联系工作，通过微信沟通、驻村活动等方式，拓宽新增存款来源。二是抓实着力点，全力以赴营销对公存款。坚持“分层分类”与“外联外拓”相结合，对全行对公存款客户进行分层分类管理，创新推出“宜汇存”“宜乐存”“宜鑫存”三款存款产品，制定营销规则和服务话术，专人维护，专项对接，提升客户黏度；以“党建+金融+亲商惠企”“党建+金融+基层治理”“党建+金融+乡村振兴”为抓手，强化战略合作成果转化，以具体合作事项、具体服务产品、具体支撑系统为客户提供精准服务。三是把握关键点，全力以赴提高营销水平。坚持“线下培训”与“线上萃取”两提高，组织网点柜面人员周末分批次开展线下厅堂营销培训，增强营销意识、提升营销水平；前台业务部门对网点日常营销中的成功案例进行萃取，线上分享，营造“比学赶超”的旺季氛围。

突出“三抓”，在增户扩面上做加法。一是抓信贷客户储备。该行于11月份启动信贷客户储备专项活动，针对存量、流失和新增客户制订不同营销方案。同时，结合个体工商户大走访契机，围绕5.1万户个体工商户清单，组织营业网点开展集中营销走访。二是抓展业平台优化。持续加强展业平台推广培训、制度流程优化、外部数据接入等工作，及时解决展业平台使用过程中的难点和梗阻，鼓励客户经理能上尽上、应上尽上，充分发挥平台效能，切实将增户扩面工作做深、做实，为开门红营销助力。三是抓场景金融建设。该行着力提升场景营销能力、场景分析能力、场景实施能力，以科技创新推动产品创新，大力推广“润商易贷”“镇享贷”等产品；大力推动集“智慧校园”“智慧出行”“智慧医疗”“智慧政务”于一体的数字化消费场景，以“智”提“质”；大力推动数字人民币、三代社保卡换发工作，深挖场景营销潜力，助推开门红业务发展。王 毅 姚 叶