宝应农商银行中港支行双向发力下好贷款“先手棋”

今年以来，为做好贷款营销工作，宝应农商银行中港支行首先“分层营销，精准对接”。重点客户和重要业务均由支行行长上门对接，逐一拜访联络。存量客户由客户经理定期上门拜访，沟通了解实际经营动态，送上该行各类金融服务，询问调增授信需求。其次“联动营销，用心服务”。客户经理每天上班第一时间调阅贷款还款明细、贷款台账，针对还款客户及时了解原因，宣传该行“存贷通”产品，并做好业务资金归行动员工作。再次“双线营销，力促实效”。巧用线上获客渠道，积极加入村组网格群、商户交流群。充分利用朋友圈、微信群这类线上渠道，不定时发送该行最新存贷款产品介绍，让客户足不出户即可掌握该行产品信息，方便随时随地申贷，及时满足春节返乡人员消费及创业等需求。最后“全员营销，形成合力”。积极营销的团队工作氛围激发客户经理的工作内驱力，客户经理吕梁主动思考，通过定期梳理回看评价经办事务、建立客户联络台账等方法，有效提升办贷工作效率。客户经理孙文严格执行“限时办贷”要求，精准高效服务每位客户，为了做好走访及后续管理，两名客户经理经常放弃周末休假时间主动投入各类营销活动中。

朱 雷