镇江新区：政企联动奋楫扬帆 外贸经济“破浪出海”

外贸连接国际国内两个市场、两种资源，在构建新发展格局中发挥着重要作用。今年以来，镇江新区坚持稳中求进工作总基调，积极汇聚多方力量，全力夯实竞争优势，外贸进出口呈现出稳中向好的发展态势。1—9月，镇江新区完成进出口额271.6亿元，总量列全市第一。其中，新兴市场如东盟、中东欧等地区的出口额增长尤为显著。

发力项目建设 提升服务质效

镇江象屿泰合矿业科技有限公司是新区一家专门从事金属矿石销售加工的科技型企业。作为全市新进外贸企业的代表，象屿泰合在短短一年时间就取得了不俗的发展成绩。“去年10月底建成投产后，企业的贸易业务和实体加工业务就开始同步拓展推进，今年整体营业收入可实现12亿元-15亿元，整体加工量预计达到150万吨至200万吨。”公司总经理张文平表示，公司能够在短期内迅速发展壮大，离不开新区在建设过程中无微不至的服务。

张文平介绍，项目推进期间，新区相关部门板块主动上门、问需于企，不仅一线协助解决疑难问题，推动各类审批事项加快办理，还会结合企业实际进度提供专业指导。考虑到企业从事对外贸易资金需求量大，职能部门主动牵线搭桥驻区金融机构，帮助企业提升融资授信额度，为企业提供定制化、多元化金融产品。

新区经济发展局商务和服务科科长孙杨介绍，部门将继续用好政策工具，帮扶企业更好承接上级发展资金政策，尤其将运用好市级商务发展专项资金，帮助全区出口额1000万美元以下的中小外贸企业，免费投保信用保险，提升企业产品出口信心，扩大出口规模。

优化产品结构 强化政策支撑

金东纸业（江苏）股份有限公司作为一家扎根新区的老牌外资企业，外销一直是企业发展的重点。“外销是非常重要的一环，占我们总销售的三分之一以上。”企业党委副书记张笑如表示，今年以来，企业根据国外市场变化情况，积极优化产品结构，提升产品质量，保障了外贸基本盘稳定增长。

“为了让产品在国际市场更具竞争力，我们聚焦转型升级，积极延伸产业链，在持续优化升级主打产品——铜版纸的基础上，还上马了静电复印纸加工线，此外，10万吨的热敏纸和30万吨的特种双胶纸也相继投产，为外贸销售提供了‘子弹’。”张笑如说。

得益于企业开发的热敏纸、特种双胶纸、教科书专用纸等高附加值新产品，今年1—9月，金东纸业外销出口53.6万吨，比去年同期增加6.6万吨，上涨幅度14%。此外，企业还开拓了北非100个以上的空白市场。

瞄准海外市场 拼抢国际订单

为顺应市场环境变化，提高光伏组件国际市场占有率，位于新区新能源产业园的中节能太阳能科技（镇江）有限公司于去年8月组建市场拓展青年突击队，加大海外市场布局，为更好地完成企业发展战略目标与年度经营规划提供坚实保障。

在一年多时间里，该企业充分发挥央企品牌效应，稳住以印度为主的南亚市场，着重调配人员扎根欧洲，全力克服文化差异、地域差异等种种不利因素，打破自身“舒适区”，深入市场调研，建立海外仓库，参与欧洲市场竞争，建立长期稳定的出货渠道。同步积极调研南美洲、非洲市场，进一步拓展海外市场储备空间。海外拓展期间，企业精彩亮相Intersolar展会、巴西展会等，进一步提升品牌国际影响力，并完善海外销售渠道，成功与荷兰本土公司MCS BV太阳能等11家分销合作伙伴签约。截至2023年10月底，企业在欧洲市场实现了零的突破；亚太市场出货量同比大幅增长，同时南美洲市场也进入开发阶段，预计年底建立当地分销体系。

接下来，新区将持续优化营商环境、提升服务水平，通过一系列务实举措，加大对新进外贸企业的扶持力度，鼓励更多企业积极拓展国际市场，加强与共建“一带一路”国家的经贸合作，开拓新的发展空间，为经济加速发展注入新的动能。范 昀 王双魁 孙 杨