靖江农商银行：凝心聚力谋发展 实干笃行开新篇

今年以来，靖江农商银行坚持“稳增长、优结构、提效益”总基调，聚焦主责主业、加快创新转型，全行上下凝心聚力，真抓实干，为高质量发展注入强劲动力。

狠抓增户扩面做深做实。一是做实走访。靖江农商银行围绕网格化营销，高质量推进走访任务，将走访与第五次经济普查工作融合推进，强化在人员、系统等方面的统筹协调，强化跟踪督促，确保在执行上不打折扣。二是调优思路。对客户进行分级管理，做到对大额贷款客户，优选项目选择做；对标准客户，系统管理批量做；对非标客户，主攻方向差异做；对下沉类客户，一户一策谨慎做。三是优化服务。围绕“挽回”流失客户、“经营”收单商户、“激活”金领客户、“争取”网贷客户、“转化”分期客户、“联动”企业员工等方面，精准施策、因地制宜做好产品创新，以特色亮点引客，以优质体验留客。截至9月末，该行存贷款总量稳步提升，各项存贷款余额分别为373.9亿元、310.47亿元，较年初增幅分别为11.57%、13.1%。

深化外联外拓成果运用。靖江农商银行主导构建全市金融服务乡村振兴党建联盟，支行行长挂职各镇、园区实现全覆盖，与13个镇、园区达成战略合作，深入推进“阳光金融”、普惠建档、整村授信等基础性工作，为辖区农户、个体工商户、小微企业主提供便捷的融资工具。在党建共建的过程中，不断完善协同推进机制，牢固树立“一盘棋”的工作思想，建立健全上下贯通、左右衔接的工作机制，定期召开项目推进会、协调会，加快存贷款、电子银行等业务协同拓展。优秀挂职干部做好挂职经验推广，围绕管理职责、考核办法，结合实际，进行挂职经验的归纳提炼，全力打造可复制、可推广的经验样板。

凝聚全行工作形成合力。一是加快电子银行拓展。做好三代社保卡换发和待遇进卡，有效应对同业竞争，推动养老保险待遇领取客户和重点换发客群三代社保卡应发尽发，丰富社保卡应用场景，培养客户用卡习惯，提升客户黏性指数。截至9月末，三代社保卡发卡总量达18.3万张，市场占有率达70%。二是提质国际业务发展。联动支行开展走访，对重点企业进行攻关，从结算量、存贷款、贸易融资和跨境人民币等方面进行本外币一体化营销，提升进出口企业综合贡献度。成功办理首笔远期结售汇，落地首笔跨境金融服务平台银企融资对接应用场景试点业务。三是推动数字人民币发展。持续加大对数币的宣传力度，以社保业务、代发业务为着力点，扩大数币用户基础。截至9月末，开通个人数币钱包10228个、对公数币钱包1194个，新增数币代发企业214户，以数币形式发放贷款1.7亿元。

下一步，靖江农商银行将继续贯彻求真务实的工作作风，坚持支农支小战略定位，强化金融为民的责任意识，围绕高质量发展主题，守正创新、奋发有为，为地区经济发展贡献金融力量。 孙 悦